实体经济转型推动互联网企业服务模式转型

在当前全球金融危机背景下，外销型企业面临出口萎缩、货币升值、原料与人工成本上升等各方压力，内销型企业也受到通货膨胀、资金周转及消费习惯转化等因素影响，实体经济正处于行业洗牌与产业升级的历史转型阶段。转型过程中，电子商务无疑是信息获取、整合资源、降低成本、拓展市场的重要手段。

根据际通宝的市场调研对照艾瑞的统计数据，截止2011年12月，我国电子商务市场交易额已达6万亿，同比增长33%。其中，B2B电子商务交 易额达到4.9万亿，同比增长29%，B2C网上零售市场交易规模达8019亿元，同比增长56%。去年我国B2B电子商务企业营收达到130亿。同比增 长36%，使用电子商务平台的企业用户数突破1600万。B2C、C2C在线购物商铺数量达20750家，同比增长43.1%；我国网购用户规模达 1.73亿，同比增长33.1%。传统企业电子商务爆炸式增长，苏宁易购、Kappa、李宁、优衣库、凌致、佐丹奴、爱慕、九牧王、银泰百货、我买网等传统企业表现抢眼。传统企业开展电子商务呈整体性高速成长，

传统实体借助供应链资源和行业经验，在电子商务主导应用上具有先天优势，并会逐步演变为电子商务经营的主力军。际通宝便是为实体企业提供全程辅导式电子商务解决方案互联网企业之一。

2002年之前，做个企业网站就是意识非常领先的企业，较早建立网站的中小企业都受益良多！但在当前，即使把企业网站做的再成功也不会有多大的效益产出，因为企业网站已经作为企业经营的基本配置而不再是先进营销手段。

当前有战略眼光的实体企业已经从建立企业网站外加网络推广延伸到经营行业门户以达到整合产业链资源的高度。消费品和服务类企业已经从建立企业网站外加实体门店延伸到运营在线购物商城以达到减少流通环节提高服务质量的发展形态。

著名经济学家鲁柏祥博士在首届鲁班企业家论坛中指出：“不管你愿不愿意，电子商务时代已经来了，企业家只有顺势而为，既然要做就趁早做，早做比晚做有优势，如果要做我建议你们跟电子商务公司利益捆绑到一起做，谁把这条路走好了谁的企业就能发展的更好”！

以际通宝为代表的电子商务公司也根据实体经济转型需求，从信息提供的粗放型经营向个性化电子商务方案定制发展。际通宝推出了行业天下平台 （www.gtobal.net），通过互联网公司与实体企业的合作经营方式，带给实体企业的是一种彻底的电子商务应用方式转变，是一种从互联网消费者到 电子商务经营者的转型升级方式。通过辅导中小企业真正理解电子商务并真正掌握电子商务，从而明确自己的电子商务道路该何去何从以避免盲目投入，通过连锁经 营掌握和整合核心资源以扩大品牌影响，更好的提升自身企业经济效益并帮助到整条产业链的企业共同成长。

际通宝与实体企业之间是平等的合作关系而不是客户关系，际通宝希望整合企业家的行业理解与传统资源，加上际通宝的技术实现与电子商务运营优势，所有连锁成员共同努力，达到1+1大于2的成果转化率。

通过半年的市场探索，际通宝与国内近百家优秀中小企业建立了电子商务连锁发展战略合作关系，其中有中小板和创业版的上市公司，也有细分行业的骨干企业和科技型中小企业。与上市公司南方泵业共同打造行业门户“际通宝中国泵业网”，与浙大中港教育机构连锁经营“际通宝中国企业培训网”，与浙江野娇娇食品有限公司联盟经营“野娇娇杭州特产商城”，与浙江和和箱包有限公司联手打造“箱包官方购物商城”，与日本国泰资本株式会社连锁经营“际通宝E投资网”等等案例。

际通宝创立以来，也取得了几项国内第一，首先是技术创新，际通宝是国内第一家基于云计算应用的云商务输出提供商；其次是模式创新，际通宝是国内第一家连锁制电子商务运营商；再有就是运营创新，际通宝是国内第一个信息技术与传统产业紧密结合的资源整合平台；

际通宝是与传统中小企业优势互补的开放式电子商务创业平台。以连锁加盟模式吸引有志于在细分领域内大显身手的传统企业精英，共同打造真正体现行 业特点和满足专业人群需求的行业门户，与有志于开展网络营销的优秀消费品生产流通企业合作打造官方购物商城平台。通过与传统企业平等合作、共同投入、共享 收益，形成网络公司与传统企业资源共享，优势互补，合作共赢的电子商务新阵营。

际通宝推出全程辅导式电子商务应用

截止2011年12月，我国B2B电子商务企业营收达到130亿。同比增长36%，使用电子商务平台的企业用户数突破1600万。B2C、C2C在线购物商铺数量达20750家，同比增长43.1%；中国网购用户规模达1.73亿，同比增长33.1%。

实体企业的电子商务参与热情是支撑这组数据的中坚力量，尤其在目前全球经济形式复杂和国内经济放缓大背景下，电子商务作为低成本高效率的应用方 式受到实体企业的青睐。但目前很多传统企业想发展电子商务，却不止从何入手，其中核心矛盾主要有两个：一个是电子商务人才瓶颈；二是缺乏电子商务运营。针 对这种情况，际通宝通过为实体企业代招代培代管理模式，为实体企业培养输送其适用的电子商务人才，从根本解决实体企业电子商务应用瓶颈。

自2011年10月以来，际通宝行业天下（www.gtobal.net）项目部累计为实体企业代招聘电子商务人才340多人，3个月试用满意 率达到87.6%。际通宝现有12名具有电子商务培训师资质的讲师队伍，累计授课超过210课时，每月受训人员超过280人次，受训人员既可以通过学习掌 握电子商务运营技能，又可以马上进入实践巩固专业技能，通过际通宝资深运营经理的指导提升经营水平。连锁成员委托际通宝总部管理的员工为116人，满意率 为100%。

际通宝CEO丁国栋表示：“际通宝带给中小企业的是一种彻底的电子商务应用方式转变，从辅导实体企业真正理解电子商务到掌握电子商务应用，以避 免盲目投入从而降低经营成本。让传统实体企业有能力自己开展电子商务应用，从而及时获取商机信息并达成线上交易。际通宝也提供简单的电子商务应用，际通宝 总站（www.gtobal.com）已经有超过80万的中小企业注册用户，而且它是全免费的，大家尽管去用。而有实力的传统企业更需要整合核心资源以扩 大品牌影响，更好的提升自身企业行业竞争力并帮助到整条产业链的企业共同成长。”。

际通宝为连锁成员提供的服务是从需求调研、电子商务平台实现、运营方案设计、人才孵化到项目盈利的整套解决方案，通过把合作伙伴各自经营的各具 特色的电子商务平台以连锁联盟方式进行整合，以际通宝总站进行数据循环和用户共享，让每个连锁成员都可以收益到共同努力的品牌发展成果。从而掌握本行业内 电子商务主动权，提升销售业绩，锻炼人才团队，整合各方资源，为企业长久发展注入永恒动力。

际通宝通过2年时间的技术积累，已经掌握处于国内领先水平的，具有自主知识产权的云计算B2B行业门户定制系统与B2C企业网上商城输出系统。可以为连锁企业快速搭建行业门户和独立商城，再通过全程运营辅导帮助企业循序渐进开展电子商务营销。

通过半年的市场探索，际通宝与国内近百家优秀实体企业建立了电子商务连锁发展战略合作关系，其中有中小板和创业版的上市公司，也有细分行业的骨干企业和科技型实体企业。例如与中小板上市公司浙江南方泵业股份有限公司共同打造行业门户“际通宝中国泵业网”，与浙大中港教育机构连锁经营“际通宝中国企业培训网”，与浙江野娇娇食品有限公司联盟经营“野娇娇特产商城”，与浙江和和箱包有限公司联手打造“和和箱包商城”，与日本国泰资本株式会社连锁经营“际通宝中国E投资网”，与嘉兴悦莱春毛衫时装有限公司连锁经营“际通宝悦莱春羊毛衫商城”等等。

伴随际通宝的持续成长，际通宝连锁成员的电子商务平台将成为细分行业或地区内领先的专业媒体，这些专业平台将为实体企业提供更加贴切的电子商务服务，为持续提升实体企业竞争力和电子商务应用水平贡献力量。

实体企业与际通宝连锁电子商务模式受追捧

根据中国互联网信息中心出具的分析报告，2010年我国电子商务交 易额达到4.5万亿，2011年超过6万亿，并有望在2015年超过美国成为世界第一大电子商务市场。但根据权威分析机构艾瑞公司公布的网民对电子商务平 台使用满意度调查结果，2009年满意度为71.3%，2010年满意度为54.6%，2011年下滑到32.9%。通过数据对照看出，电子商务参与人群 与交易金额急剧增长，但对当前电子商务平台的使用满意度却呈急剧下降趋势。

际通宝通过对100家实体企业样本调查问卷得出，主要矛盾是当前由互联网公司主导运营的电子商务平台的服务水平跟不上实体企业日益增长的专业化电子商务需求。

际通宝针对这一矛盾，便在每个细分行业中寻找一家优秀实体企业平等合作，际通宝贡献互联网技术与电子商务运营经验，实体企业贡献行业资源与 行业需求，共同运营其行业内的专业门户平台，并采用际通宝品牌连锁模式将每个门户平台进行整合，以达到打通整个产业链的效果，共同为所有传统企业提供专业 化电子商务服务。

自2011年6月至2011年3月，际通宝行业天下（www.gtobal.net） 已经先后于76家细分行业的优秀实体企业建立品牌连锁制电子商务项目合作关系，由其主导经营其细分领域的行业平台运营，弥补了阿里巴巴、慧聪网等综合电子 商务平台服务行业特定用户的市场空白，与中国化工网、我的钢铁网等大型行业平台形成了共融，达到行业专家为行业人群提供专业化电子商务服务的应用水平。

实体企业与际通宝合作的平台中，工业品领域有际通宝医药网、际通宝化纤网、际通宝卫浴网、际通宝中国泵阀网、际通宝物流设备网等行业平台，消费品领域包括野娇娇特产商城、艾樱天然化妆品商城、悦莱春羊毛衫商城、和和箱包商 城等网上购物平台，服务性行业包括际通宝美容在线、际通宝企业培训网等行业门户。累计为110万家实体企业提供了专业化电子商务服务，线上达成交易数量 2112笔，实现交易额325.322万元；具不完全统计的线下交易额达到12492笔，实现交易额1126，246万元。

与际通宝连锁经营的实体企业在品牌竞争力上得到了巨大提升，并作为独立项目运作取得了预期回报。这些实体企业通过自己经营电子商务平台，每 年可平均节约86%的推广费用，闲置的行业资源转化率达到72%以上，自身掌握的行业知识与经济效益转化率达到93%以上。已经上线的36个电子商务平台 中已经有7个行业门户进入国内一线电子商务阵营，2个购物商城达到盈利水平。际通宝总部通过与百度、谷歌等互联网巨头达成的战略联盟合作关系，已经通过联 盟广告投放为半数以上连锁成员创造收入，在互联网领域帮助实体企业实现不光不花钱，而且能赚钱的角色转变。

际通宝CEO丁国栋表示：“简单的网络推广服务我们有，际通宝总站（www.gtobal.com） 就有超过80万的中小企业在使用，而且它是全免费的。际通宝所倡导的电子商务连锁模式优势在于通过发挥自身技术优势和电子商务运营优势，与传统行业优秀实 体企业平等合作，整合传统企业背景资源与行业理解，以行业平台和购物商城为合作点，采用品牌连锁模式，共同打造一个品牌连锁电子商务社区并共同分享运营成 果，实现行业用户、合作伙伴、际通宝三方共赢。

江苏信谊医药化工有限公司是最早加入际通宝连锁电子商务的成员企业之一，其主导经营的行业平台“际通宝医药网”于2011年10月上线，已经在际通宝总部帮助下顺利拿到互联网药品服务许可证，当前已经有超过450家医药生产企业使用“际通宝医药网”所提供的医药招商服 务，230家药品经销商入住“际通宝医药网”进行定点采购。与全国主要医药展览机构签订了资源互换协议，企业和平台可以免费获得医药展会的站位。当前流量 超过1000IP访问端口，已经持续产生营业收入。江苏信谊医药化工有限公司的董事长郑建山先生形容与际通宝的合作效果超出预期，既省去了推广费用，又掌 握了行业媒体资源，还是个具有爆发式增长的好项目。

浙江野娇娇食品有限公司是全国农产品加工示范企业和浙江省农业龙头企业，其所主营的野娇娇休闲食品是全国著名商标，与际通宝联手打造的“野娇娇特产商城”于2012年4月1日正式上线，仅一周时间，在线购物数量便突破200单，平均每天网上营业收入达到2200元。

际通宝针对实体企业实际需求，将信息技术与传统行业优势两者结合，通过建立各具特色的专业化电子商务平台以满足实体企业日益增长的信息化需求，在新时期中，根据不同人群的口味，烹饪出的一桌丰富的电子商务盛宴。

际通宝医药网亮相第67届药交会

2012年4月25日，第67届全国药品交易会及第68届中国国际医药原材料、中间体、包装、设备交易会在合肥滨湖国际会展中心拉开帷幕。据悉本次交易会的展出面积超过10万平方米，来自18个国家及地区的3500家企业携8万多种精品展出。际通宝医药网作为展会媒体方首次亮相，充分宣传了网站，获得了广大药企和经销商的认可。

药企巨头集体亮相

本届展会的展出面积达10万平方米，展位数量近6000个。涵盖医药研发、生产、经营和服务等医药产业链的各个环节，展示内容涉及化学药、中成药、生物制药、OTC药品、保健品、药妆、医药相关技术与服务等。

记者在展览现场看到，中国医药集团、哈药集团、华北制药等数十家国内大型知名制药集团纷纷推出特装展台，精美印制的宣传册、大幅海报以及视频广告的循环播放，高度的品牌效应吸引了大批专业观众，精心布置的洽谈区坐满了客商，整个大厅人潮涌动。

除了占尽地利优势的大展商，众多只有小展位的展商们挖空心思宣传，有组织大批宣传人员在展馆内做“游行式宣传”的，也有利用音响做不间断播放的，一沓沓的宣传资料见人便发，在竞争激烈的医药行业，小型药企的生存环境堪忧。

哈药集团展台

药品展台

药企游行队伍

医药行业网站花样百出

记者在展会现场看到，医药行业网站的宣传大抢展会风头，随着电子商务的发展，医药类电子商务也开始步入萌芽阶段，但医药产品的特殊性制约了其发展，所以品牌及知名度的宣传成为医药行业网站的首要任务。

际通宝医药网工作人员向药企介绍网站

展会现场观众手拿际通宝医药网发放的礼品

际通宝医药网此次参加药交会的目的就是让医药行业的同仁认识和了解，际通宝医药网是际通宝行业站连锁成员，是免费的行业B2B平台，专注于药品招商领域，为医药企业和药品代理商提供医药招商代理服务，包括医药招商代理、医药招标中标、药品查询以及医药资讯和行业展会，医药企业可以在际通宝医药网免费发布企业及产品信息。

际通宝医药网为此次展会准备了上千份的资料、礼品和购物袋，在热情的展会现场很快发放完毕。现场多家医药网站使出浑身解数，有装扮成蜘蛛侠的，有卡通蚂蚁形象的，还有充气的机器人，能在全国药交会上展示自己已成为医药行业网站的重要宣传手段。

99医药网的机器人

半数中小企业缺钱 催生际通宝免费平台

近年来，受国际国内经济放缓影响，在人工、原材料、融资等成本居高不下的情况下，企业资金普遍紧张，尤其是中小企业更遭遇到前所未有的“钱荒”，根据“中国企业家系统”在2011年度11月份的调查结果，资金“紧张”的中型和小型企业分别占４６．３％和５１．３％，半数中小企业相当缺钱。

传统中小企业因为受到企业规模、利润水平和市场占有率等因素限制，本身在市场宣传和品牌建设上投入就明显不足，当前将钱袋子就看得更紧。电子商务作为成本低廉的应用方式一直受到中小企业的青睐，但当前所有电子商务平台均通过向用户收取服务费用作为盈利模式以支撑平台发展，所以大大阻碍了中小企业应用电子商务的积极性。针对这一实际情况，浙江际通天下科技有限公司在推出了针对中小企业信息交互的全免费电子商务平台——际通宝总站（www.gtobal.com）。际通宝总站为中小企业提供的是完全免费的自助式服务，中小企业从业人员只要进行简单的注册并通过信息核实后就可以建立设计精美且终生免费的企业主页，无限量发布产品信息，无限制查看求购商机并与其它会员在线交流。

截至2012年3月，在际通宝总站的注册用户已经超过120万个，入住中小企业达到78万家，访问量每天超过15万人次，点击量每天130万人次，平均每天有1100家中小企业注册使用，往来询盘量每天超过7万条，供求信息每天更新量达到12万条。中小企业还可以通过参与平台建设获得不同的积分奖励，以积分兑换不同的广告位置与推广机会，上线以来得到了传统中小企业的热烈响应与认可，被中小企业誉为有效且免费的电子商务社区。全国中小企业都可以通过搜索“际通宝”，获得这种无门槛、操作简单、完全免费且有效的电子商务服务。

通过众多企业的积极参与，际通宝总站也在短短两年内取得了巨大的增值。根据全球最权威的网站排名机构ALEXA数据统计，际通宝总站在全球所有网站的流量排名为8126位，用户忠诚度排名为2132位，有效网页数量1748万，用户体验达到最高的5星评级。

际通宝CEO丁国栋表示，处于发展战略与广大中小企业的参与热情，际通宝总站仍将坚持永久免费的运营模式，不断推出更多有价值的服务项目，为中小企业零投入、零距离、无门槛参与电子商务敞开大门。

伴随际通宝的持续成长，际通宝行业天下（www.gtobal.net）连锁成员的电子商务平台将成为细分行业或地区内领先的专业媒体，这些专业平台将为中小企业提供更加贴切的电子商务服务，为持续提升中小企业竞争力和电子商务应用水平贡献力量。际通宝品牌也有望在发展中期完成资本上市，实现社会、中小企业以及际通宝的多方共赢。

际通宝E投资做您最好的外汇理财交易平台

在各项投资之中，炒外汇可算是最公平和最吸引人的投资方式之一。不管是个人还是企业，都可以把炒外汇作为一种投资。一个好的炒外汇平台，可以帮助你 在外汇投资理财中活得最多的利益。目前国内还没有一家平台性质服务于理财服务的互联网，际通宝E投资的出现，就填补了这个市场空白。际通宝E投资的优势在 于对投资理财行业的的深度融入和了解，为您提供最专业的外汇理财平台。

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际通宝美容在线为您打造美容产品招商服务

美容产品对于现代人来说，都是平常不过的生活用品，不管是女士还是男士，对于美容产品的需求都是必不可少的。美容产品行业的市场巨大，对于各个美容 产品的企业来说，产品的质量也是参差不齐。特别是美容产品的种类繁多，消费者在选择的时候会容易迷茫。怎样才能找到适合自己的美容产品？企业又怎样可以更 好的发布美容产品的招商信息呢？际通宝联手美轮国际为广大朋友打造了一个新型电子商务平台，集美容产品和美容产品招商服务于一体的服务平台——际通宝美容 在线。

随着人们对美容产品的需求量越来越多，要求越来越高，各地的美容院接二连三地出现，美容产品的供应开始随着电子商务的快速发展步入线上。相比过 去线下的采购，除消耗了过多的联络成本，交易成本也高居不下，而美容电子商务的发展，很大程度地解决了沟通互动的问题，并大大地降低了交易成本。纵观美容 电子商务领域，能够代表行业的B2B网站并不多，不仅没有叫得响的品牌，更缺乏特点和亮点，现有的美容行业网站无法满足美容电子商务的发展需求，基于这样 的环境，际通宝美容在线应运而生，为填补行业空白和树立行业的标杆，际通宝美容在线从网站建设到运营都充分了解市场需求，从电商专业领域强势打造最具价 值，最让用户满意的美容电子商务网站。

对于任何一个行业平台来说，首先打造这个行业平台的企业，必须对这个行业是吃透的，这样才能最切身的体会到，这个行业需要什么样的电子商务平 台。际通宝美容在线就是结合了电子商务行业和美容行业的两家公司的精华，联手推出的美容产品的电子商务平台。际通宝在电子商务行业是一个后起之秀，潜力无 限。美伦国际企业是一家集服务、生产、销售、教育于一体综合性国际美容美体集团，美伦以服务、加盟为先导，生产、销售为后盾，率先在中国美容行业发展特许 加盟，其在精油养生、抗衰养颜、瘦身美体等专业领域口碑出众!

际通宝美容在线的平台打造，是经过企业深入的市场调研，根据美容行业的市场需求而打造的美容产品招商电子商务平台。际通宝美容在线为美容产品的 供应商和求购商提供一个信息交流平台，您在际通宝美容在线上可以快速及时的找到您需要的美容产品信息，或者发布美容产品招商信息。对于行业性平台来说，际 通宝美容在线以我们的专业性、诚信为宗旨，为广大客户提供良好的平台服务。际通宝美容在线，力争做到行业性标杆的电子商务平台。

际通宝吊装设备网强势推出吊装设备电子商务平台

对于吊装设备行业，对于很多不是工程机械行业的朋友来说，可能对吊装设备有点小陌生。吊装设备作为工程机械行业中的起重机行业下面的一个子行业，吊 装设备对于起重机械行业的发展的重要性非同一般。特别是近期评出的全球十强的企业名单中，中国占据了四席，其中全国最大的工程机械企业徐工集团位列第三， 中联重科、三一集团、抚挖重工分列第五、第七和第十位。

在这样的大背景下，际通宝吊装设备网强势推出吊装设备电子商务平台，吊装设备与起重机械行业，是鱼和水的关系，荣辱与共。吊装设备广泛应用于各 种机械类产品的生产和制造，对于我国起重机械行业的发展是至关重要。尽管我国目前已经成为全球最大的起重机市场，但对于很多吊装设备生产的小企业来说，很 多吊装设备产品的市场受到很多因素的制约。吊装设备行业竞争激烈，特别是大吨位的吊装设备产品是技术导向，对于吊装设备的中小型企业来说，恐缺乏技术沉淀 与资金支持。特别是国家政策的调整，很多高铁项目的停运、房地产行业的调整，对于很多吊装设备生产的小企业来说，是一个要抱团度过的冬天。

吊装设备行业企业如何在严峻的“危机”下提高自己的销售业绩，而又降低生产成本，顺利地度过这个“寒冬”呢？摆在吊装设备企业面前的只有一种最有效的途径，那就是改变传统的销售模式，利用电子商务突出重围！

对于电子商务，现在很多人都不陌生，早在2001年的时候，中国企业中就出现了大量的“网商”。而如今，经过十多年的发展，中国的网商和中国的企业家已经迈向了网络营销的大市场。很多行业都开始着手打造自己的电子商务平台，对于吊装设备行业来说也不例外。

2012年1月份，际通宝吊装设备网强势推出吊装设备行业自己的电子商务平台。这个对于处在寒冬的吊装设备行业来说，这是一个很好的平台。特别对于很多中小吊装设备企业来说，大家可以在这个平台上抱团，一起面对行业的寒冬。

首先，电子商务提升了吊装设备企业国际化对接能力；提高了企业网络化开拓市场的能力；提升了企业应对贸易壁垒的能力；提升了企业敏捷制造的能力；提高了企业动态营销和管理能力。

其次，提升了吊装设备行业开拓国际市场的能力，表现在六个方面。第一，开拓吊装设备内销商品零售市场；第二，开辟联合国采购市场；第三，开辟国 际和国内电子商务市场；第四，开辟跨国外加工市场；第五，开辟跨国和国内源材料采购市场；第六，开辟吊装设备网上电子交易市场。电子商务不仅是买和卖，不 仅是单一的淘宝式的运营，网络市场很多，各种各样的市场涵盖其中。

互联网电子商务是一个公开的平台，高效的工具，吊装设备行业企业可以有效利用电子商务“增收、节支、提效、避险”。不过在此值得注意的是，选择 电子商务平台要独具慧眼。目前市场上吊装设备的关网站和平台很多，这就需要吊装设备企业能够在众多网站平台中，选择一个最有效，最专业、最能长期受益的平 台，以最低的投入获得最高的价值。

际通宝携手信谊医药打造医药招商平台 抢滩医药招商市场

传统的医药企业在招商引资方面，主要依靠现场药交会的形式进行。然而，现场药交会尽管可以让药企直观感受到对方动态，但交易成本和联络成本太高。相 比之下，医药电子商务则改变了传统招商引资的方式，使客户足不出户就能充分交流互动，对医药招商企业来说大大节约了引资成本，对医药代理商和经销商而言也 增加了选择机会，降低了风险。

在这样一个刚性需求明显上升的市场趋势下，做为以行业门户为运营重点的龙头老大“际通宝”与盐城信谊医药化工有限公司强势联手，倾力打造际通宝 医药网（yiyao.gtobal.com），利用已有行业门户平台的优势资源以及际通宝优秀的线上运营团队，在短短三个月时间，吸引到大批的药品代理 商、药品采购商的入驻，强势抢占医药招商市场。

际通宝医药网运营经理王海燕说：“自2011年以来，国家相关部门已经发布《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015）》、《“十二 五”电子商务发展指导意见》、《“十二五”生物技术发展规划》等多个文件规范扶持医药行业的发展。目前的中国医药电子商务，受到了广泛的关注，越来越多的 企业开始进军医药电子商务。继腾讯QQ商城引入健客网、淘宝上马“医药馆”、京东携手九州通之后，际通宝也与信谊医药牵手，为广大医药企业提供专业的医药 招商平台，在这样的一个市场大环境下，谁可以让医药企业更好的借助互联网的优势来提高自己的竞争力，让医药企业的招商降低成本，谁就可以牢牢的抢占医药招 商市场。”

际通宝运营总监戚川江表示：“盐城信谊医药化工有限公司在医药行业具有多年知识沉淀和经验积累，际通宝在行业平台策划实现与电子商务项目运营方 面优势明显，基于双方的优势互补最终达成合作。在精准招商时代，际通宝医药网依托际通宝总站强大的技术力量、丰富的运营经验，广泛的用户资源，在医药招商 领域必将取得居大的市场份额。”

一个农民创电子商务新模式 众多企业家竞相捧场

在杭州市文三路昌地火炬的14层有500多平方现代化办公面积，这就是丁国栋所创立的新型电子商务平台“际通宝（www.gtobal.net）”的总部。精装修的办公场地，清一色联想品牌电脑，70多个摆放整齐的V字形写字台，是典型的高新技术企业办公场所，怎么也无法与一个农民联系起来。

记者见到丁国栋时，他正在跟几个技术人员讨论“野娇娇网上商城”的团购功能实现问题，这是丁国栋创立际通宝以来与传统行业企业家合作运营的第16个电子 商务平台，这个平台5年的开发、运营、推广、改进以及人员培训一条龙服务价格为21.6万。本人看上去还真有些农民的气质，显成熟，不像是79年的人，要 是不知道肯定以为要近40岁了，从眼神里保持着质朴与坚韧，从他嘴里蹦出的各种专业网络词汇却着实吓了记者一跳。

看到记者过来，他指 着其中一个工位说这就是我的办公桌，我们问他你当老总没有自己的办公室吗？他说有的，是合伙人张董给他准备的，也用过一段时间，但离一线团队的弟兄们太远 了，还是跟大家在一起办公高兴，可以掌握市场需求而且办公效率也高。记者问他，你应该是中国第一个创办电子商务公司的农民吧？丁国栋抓抓脑袋憨笑两声说： “第一肯定不敢当，只是听说本家丁磊不搞互联网去养猪了，我就把羊卖了来搞电子商务了”！

丁国栋小时候是放羊的出身，1979年生于 山东省淄博市一个普通农民家庭。据他讲：“现在仍然是农村户口，是不折不扣的中国农民”。2009年丁国栋与现任际通宝董事长张阳平不期而遇，成立浙江际 通天下科技有限公司，招募团队成员从事电子商务云计算技术的研发。埋头苦干了近2年，2011年6月技术成型后投入市场化运作，其运营模式是跟有电子商务 需求的传统实体企业家合作，开发细分领域的行业门户或独立商城，并跟进后期运营推广与人才培训服务，通过品牌连锁或联盟模式统一经营、共同收益。项目推出 后，因为技术实现优势与运营经验优势，吸引了一批不甘心只作为电子商务跟随者的实体企业家投资参与，丁国栋希望把际通宝打造成一个融入传统行业精英智慧， 由各具特色的电子商务网站组成，又可整合经营的电子商务集群。

丁国栋出身贫寒，从6岁起就在家烧水煮饭干农活。17岁时外出在工厂里 打工，偶然接触到了互联网的神奇，从而产生了浓厚兴趣。自此开始自学计算机知识，并用打工赚来的钱脱产进修。2001年到杭州专职从事互联网行业，先后从 业于电子商务上市公司“生意宝”和行业软件上市公司“顺网科技”，之前还在实体上市公司“鲁商置业”做过2年技术员，以这样的从业背景看来，如今作为际通 宝的CEO好像也顺理成章。

丁国栋萌发做电子商务集群的灵感来源于多年的社会经验，他确信未来的电子商务主导权一定不只是互联网公 司。电子商务是为传统产业服务的，互联网从业者很难真正理解传统企业的电子商务需求，所以很难做出内行的电子商务产品。传统企业知道本行业的电子商务需 求，但不懂互联网技术和电子商务运营。最好的方式就是互联网企业与传统企业平等合作，通过整合各自的优势资源取长补短，一定可以做出符合市场预期的特色电 子商务平台。如果这些平台孤立存在发展一定很慢，那就把这些平台用一个大的平台以品牌连锁或者联盟模式进行再整合，这样就可以把整个产业链贯穿起来，既可 以满足用户共性需求又可以满足专业人群的个性化需求，分合自如又可以抱团发展，大家合力打造一个品牌还是相对容易的。电子商务领域，只要品牌有了，就可以 实现爆炸式增长。

对传统企业家而言不需要考虑技术实现、运营推广问题，只需要贡献行业经验和行业资源，拿出一些预算资金就可以主导本 行业的电子商务发展，省时省力又省心。自己掌握了电子商务媒体资源又可以汇集更多行业资源，传统产业的网络推广费也省了，通过际通宝规划的盈利模式基本没 有亏损风险，平台本身就是个新项目，经营好了还可以赚钱。丁国栋介绍说：“传统企业要做电子商务，跟际通宝合作是只赚不亏的！仅赠送给合作企业用于宣传其 产品的际通宝总站（www.gtobal.com）首页广告位就价值10万，因为际通宝总站独立IP流量就有10万/天，其他电子商务平台买这样一块广告 10万还不一定够！我们也负责合作伙伴平台的SEO优化工作，际通宝架构所做出来的这种大站其实很容易优化，搜索引擎中有了好的排名，自己的产品在自己平 台里挑个最好的位置做宣传又可以节省一大笔推广费用。而际通宝收取的连锁加盟费用包括服务器硬件、开发、运营以及孵化辅导全部服务，每年只要5万块钱费 用，还不及一个产值千万的企业半年的推广费用。除了自身平台的经营收益外，际通宝打包上市了，这些企业家也有原始股认购权，回报预期是很可观的。”

2年多下来，在丁国栋手上已经花掉了1100多万，主要用于际通宝产品系统的技术研发与运营渠道开拓。自2011年6月开展商务活动以来，有20多家企 业与际通宝签约搭建行业门户和网上商城。其中不乏“南方泵业”这样的上市公司，“易得力脚轮”这样细分行业龙头以及“国泰资本”这样的外商独资企业。模式 得到合作伙伴认可后，丁国栋准备对外融资以加快发展，已经通过媒体和合作伙伴介绍渠道接触了一些PE或VC。有充足的资金了，争取在2015年让际通宝达 到国内主板IPO要求。

说起创业过程，还是有些艰辛，丁国栋说：“最苦的时候是在技术研发阶段，投资人张董和团队成员都见不到市场收 益，技术难点无法突破搞得大家头发都竖起来了，用户体验做不好要推倒重来也心疼得要命，毕竟都是大家日夜的心血。但我们要提供给合作伙伴成熟有优势的产 品，这直接影响到企业家的投资回报和对电子商务产业的信心，我们不能拿模板架构或者建站软件害他们”！虽然说苦，但比起童年时放羊，少年时做建筑工的经 历而言，这些恐怕就不算什么了！际通宝技术总监王四海接话说：“付出总是有回报的，已经建立合作的企业家对际通宝提供的产品和服务满意度还是很高的，所以 对项目后期运营提供的资金与人力资源也很充分。当然我们在前期对企业实力也经过筛选，企业家对我们公司也要进行考察，庆幸的是大家力量都往一处使，这样电 子商务集群效应就能培养出来，离大的收获期就不远了”。

记者浏览了际通宝品牌连锁之一的B2B行业门户“际通宝医药网”，医药经营许 可证和IPC证都比较齐全，是个专注于提供医药招商的网站，信息更新比较快。据工作人员讲，这种站点如果企业自己招兵买马做至少要半年时间耗资百万，如果 没有后期的跟进辅导运营盈利就更难了，这个站点的所有者“信谊医药”的郑总只出行业资源和资金，其团队都是由际通宝总部代招代培代管理的，流量提升很快， 预计5月份就可以进入收益期了。记者也拨通了又一B2C在线购物平台“际通宝艾婴商城”所有者杭州艾樱健康科技有限公司高总的电话，据其介绍，现在际通宝 艾婴商城的成交量比其入住的淘宝商城成交量要高，现在其公司要从杭州搬到上海去，原先负责淘宝商城的几个员工都不愿意去上海，差不多都选择离职了，但负责 艾樱商城这边的际通宝运营经理配合还是很到位的，这也是选择际通宝的一个原因。