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基金行业争夺互联网平台,现白热化状态

Posted by 际通宝 on 09/27/2013 in 电子商务

    互联网金融就像是一个巨大的漩涡,将基金行业的高管以及所有电商人员都卷入其中。自余额宝以来,基金行业对互联网平台的争夺就进入白热化的状态。但面对互联网的浪潮,身处其中的电商从业人员,却陷入了狂热、焦躁、迷茫的情绪之中。     原文网址:http://www.gtobal.com/info/detail-498687-p1.html     一家基金公司电子商务负责人介绍说,“基金业协会9月25日在深圳组织了电子商务业务座谈会,往常参加的是电商业务负责人,但现在变成公司总裁亲自参会。”一家基金公司电子商务负责人介绍,这只是一场常规的业务研讨会,但易方达基金总裁刘晓艳、鹏华基金总裁邓召明等都亲自参加讨论。     高管忙于平台圈占     “公司领导忙着拜会腾讯、百度、苏宁、京东等互联网平台的高层,忙着签订战略合作协议品。”某基金公司资深电商人员李熠(化名)介绍,余额宝诞生前,与互联网谈合作是由电商部的产品经理,但如今,所有外部合作都由副总级以上的高管出马。      上海一家基金公司电商人员同样感慨基金行业对互联网平台的抢夺,已经造成了“相互施压”的局面。     “各家跟财付通合作的进度差不多,但最后结果还没出来,自己会很担心有变数。一旦有新的进展报道出来,就搞得更加紧张。”前述上海电商人员说,现在最怕看到的是有基金公司和新的平台合作,这时总头疼不知该如何向领导“交差”。     这种你追我赶的氛围,驱使很多基金公司电商人员四处打听同行的业务进展。    还有一个颇有代表性的细节是,当市场传出华夏高层和百度敲定战略合作协议时,各家公司的电商部门纷纷向百度、华夏了解合作的实际进展情况。例如,设计哪些类型的产品,什么时候会推出。更有一些公司的电商经理,专门跑到百度金融体验一把。     一些错失大平台的基金公司,将心思转到抢占二线、三线的互联网平台。     “百度做百度金融,我们就去游说360也做搜索金融,看看是否可以建立独家合作。”深圳某老十家基金公司电商人士称,除了余额宝,基金公司挺进互联网金融还看不到任何成果。目前谁也无法判断哪些平台能爆发出大能量,前期先把平台圈占了再说。     基层人员压力山大     高层跑马圈地敲定合作协议,但具体负责执行的电商部门,却是被互联网“逼得够呛”。     “互联网平台的节奏非常快,他们每天加班到11点、12点,周六日照常上班,这迫使基金公司配合互联网公司赶进度。”李熠称,基金公司过往的工作习惯是将工作任务进行排序,按部就班地推进。但“互联网将节奏卡得很死,规定每天几点必须完成哪些工作任务。”     电商部这种加班加点的工作状态,既源自互联网同行的比拼,也来自基金公司之间的竞争。     “苏宁、财付通都在加班加点推出余额宝产品,天天催着我们抓紧时间测试系统。腾迅更是直接放话谁先做完系统测试,谁先上产品。”李熠称,基金公司都担心自己被甩在同行身后。因此,只要互联网平台有指令,电商人员都是“往死里赶”。     一个细节的变化,颇能反映当前基金公司电商部“加班加点、火急火燎的状态”。这种快速节奏的工作压力,已经不仅仅体现在电商部门,就连产品设计部门也不能幸免。     “互联网平台都提出产品定制的要求,例如百度要求华夏定制一只全新的、专门为百度设计的产品,条件是保本、年回报达到8%;还有互联网平台要求基金公司设计出高收益、低风险、流动性好的产品。”李熠称,互联网提的这些要求,直接给产品设计部门提了一个大难题。     互联网变数大     无论是筹备上线余额宝,还是准备在淘宝开店,基金行业的电商部员工感觉自己就像是“抱着朝圣的心态去开辟新的疆土”,内心充满了狂热。但同时,又感到迷茫、焦躁。     “互联网的特点是节奏快,瞬息万变,变数非常大。我们已经做了很多东西,但痛苦的是短期看不到成果。”陈静感慨主动权掌握在平台手中,近期谈成没有实际性的合作,这让整个部门都有点焦急、上火。     “目前只有余额宝的用户数有1200万,规模达到500万-600万元。但这样的效应是否可以在其它互联网平台上出现,谁也不敢下结论。”上海一家合资基金公司电商总监感到迷茫的是,淘宝、财付通等互联网平台就像是待开发的疆土,基金公司大手笔投入后,何时能迎来回收期,具有很大的不确定性。

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电商企业争夺管家市场,纷纷构建卖家服务平台

Posted by 际通宝 on 09/23/2013 in 电子商务

    在“管家”领域市场,电商巨头竞争日趋激烈。业界人士认为,由于商户需求多样,电商服务商市场日渐扩大,服务商也不再局限于单一平台,不能呈现一家独大的垄断局面,因此有必要建立统一的接入中心。     原文网址:http://www.gtobal.com/info/detail-494970-p1.html     此前,淘宝网已推出系统较为完善的卖家服务平台,为卖家提供了一站式的服务体验。有消息称,当当网正在筹建电商服务商开放平台,并有望在今年10月正式上线。除此之外,京东、1号店等电商平台也开始角逐。     打开二级域名fuwu.dangdang.com发现,虽然当当卖家服务平台还没有产品上线,但基本架构雏形可见。按照目前当当卖家服务平台的划分,包括店铺装修、数据分析、店铺管理、营销工具、商家培训、运营服务、无线应用等多个主类目,以及每个主类目下面的二级类目均已设置完毕。     无论是域名还是整体布局上,当当卖家服务与淘宝卖家服务市场极为相近。这也符合当当目前对服务商平台的定位和市场需求。“当当对开放平台的总体规划,从技术角度讲,越简单、越方便越好。开发中心搭的跟淘宝一模一样,卖家进来就知道怎么干了。”当当网开放平台高级总监张耀东表示。     据悉,过去的商户往往会花费较多资金于店铺管理之上,而通过管家市场,平台将为商户提供更为全面的系统服务软件,在店铺设计、流量引导、营销技巧、订单转化等多方面帮助商家降低运营成本、提升运营效率。各类服务商也可以建立自己的应用从而入驻当当网。     “我们跟天猫、京东不太一样,公司高层还在认识过程中,认识到我们是需要服务商的,认识到单凭当当的技术研发团队把所有的应用开发完并不现实,这也是我们现在的主要工作。”张耀东坦言,由于商家的需求呈现多平台化,服务商也不再局限于单一平台,“服务格局不能被一家电商垄断。”     当当网布局卖家服务市场,表明其向大型综合平台转型的态度。资料显示,今年当当网开放平台的招商目标是1万家,卖家服务市场的开放将有效招揽更多商户入驻,而卖家服务拟于10月上线,也是为“双11”大促进行准备。     业界人士认为,由于商户需求多样,电商服务商市场日渐扩大,服务商也不再局限于单一平台,不能呈现一家独大的垄断局面。因此,除了淘宝、天猫热衷打造卖家服务市场外,京东、当当、1号店、QQ网购等众多电商平台也纷纷加入服务商市场角逐的行列,建立各自的服务商开放平台,异常火爆。

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垂直电商生死簿:困境到底在哪里?

Posted by 际通宝 on 09/22/2013 in 电子商务

          前几天,看了一篇名为《垂直电商能否“跨越鸿沟”》,同意文章中的部分观点,例如作者说的某些细分类目,存在规模的天花板、未来应该重视品牌的建设。但也有部分不敢苟同,诸如:垂直电商的困境,更多源于网购的深度和广度还不够。      原文网址:http://www.gtobal.com/info/detail-494127-p1.html      垂直电商,通俗的解释是在某个细分品类或行业运营的电商模式。代表如早些年红火的红孩子、凡客,曾经热闹,现在平静的好乐买、乐淘,还有倒掉的维棉、酷运动。      对于众多垂直电商的倒闭,《垂直电商能否跨越鸿沟》这篇文章认为,由于品类的原因,很容易被巨头替代。我同意这样的说法,但我觉得还可以说的深入点。那就是:为什么有的垂直电商很容易被替代?      品类太过标准。最典型的是红孩子,SKU主要是奶粉。红孩子由于前期销量大,对奶粉品牌商拥有很强的议价能力,可以一次性买断多次批奶粉,放在自己的仓库。而从品类的角度来说,奶粉和图书、3C一样,都是非常标准化的产品。成本、进价、毛利,这些在业内是非常透明的。这就很容易让平台类电商涉足,例如京东、当当的母婴频道,刚上线的时候,这些平台的量没有红孩子大,议价也没用红孩子强。但没关系,对京东、当当这样的平台,可以“烧钱”补贴消费者。量大了以后,话语权自然就强了。而一旦平台类的话语权起来了,对红孩子来说是致命的伤害。因为你是垂直电商,奶粉这个品类就是你的命根。而奶粉的整个市场容量是有限的,京东、当当这样的平台销售额增长了,红孩子必然下滑。      从数据上,也说明了这个道理。红孩子从2011年鼎盛时的年销售20亿下滑到目前的10亿元,京东自2011年上线母婴频道后,去年销售额突破100亿元(除了奶粉,还包含尿不湿、奶瓶等)。你的品类太过标准的时候,即使当前和上游的议价能力强,一旦巨头涉足,很容易被别人摧毁。因为标准品,没有太多值得比拼的,价格、物流是最重要的两点。和大型平台相比,垂直电商均没有任何优势。      流量。垂直电商的困境,除了品类的问题,还有一个就是流量的问题。当然,我认为流量不是核心的问题。对于一家垂直B2C来说,不管是平台类的唯品会、聚美优品,还是自有品牌的电商,都需要吸引人来。用电商通俗的话说就是:新客获取。而随着电商竞争的激烈加剧,外部流量成本越来越高。平均的获取成本在200元,高点的300—400,还有的网站超过800!这么高的获取成本,如果一个用户买一次东西就走了,这个网站肯定是要亏钱的(卖什么东西,一次的净利润能有200元?)      所以,我们看到越来越多的自有品牌的垂直电商开始和平台合作。例如优购、好乐买进驻天猫,通过天猫的“人流”来扩充自己的人流。虽然天猫也收取费用,但成本比站外要便宜。就连做平台的当当网,也选择入驻天猫了,说明什么呢?平台的性价比远高于自己买流量。      对于垂直电商,个人觉得会有以下的五个方向:      1、入驻各大平台是趋势。独立建站、买流量的成本高,进入平台就会是一个必然的趋势。目前活着的电商,除了唯品会、聚美优品、乐蜂等少数几个电商外,包括优购网、酒仙网等均入驻了天猫、京东等平台。因为对于垂直电商来说,平台的人流量大,付出的“成本”更经济。      2、做平台的垂直电商更加困难。代表如唯品会,算是一个平台。另一个代表是乐蜂网,除了卖其他品牌的化妆品,还有自有品牌。但乐蜂还是一个平台。对于平台来说,除了建站、流量贵,最重要的是模式。你是否能通过这个模式,来形成聚合,从而达到一个高粘性和重复购买,光靠卖标准品,赚差价肯定是不行的。必须在标准品上再加一些想象空间,剩下的这三家都有自己的基因:唯品会是非标品+限时;聚美优品是标准品+抢购;乐蜂是:品牌+自由。仔细剖析这三家的模式,已经不单单是买货、卖货。而是在商业模式上重新设计,以构建自己的护城河。      3、线下的渠道商将进一步往线上渗透。这个代表就是百丽,除了拥有多个自有女鞋品牌,百丽还是耐克和阿迪达斯在国内最大的代理商。对于线下的市场,百丽已经是一个庞大的渠道商。拥有强大的资金、货品等优势。在电子商务已经不可逆的时代,类似百丽这样的渠道商,必然会进一步向线上渗透。早些年的苏宁、国美,即是例子。      4、自有品牌的垂直电商将不断涌现。虽然流量越来越贵了,但和线下相比,互联网还是一个很好的工具,例如这几年涌现出来的淘品牌。几年之内,名声已经覆盖全国。虽然目前的淘品牌存在一些问题,但我们不应该抛弃淘品牌的所有亮点。线下的传统品牌,今天能在天猫上一呼百应,一个月轻松卖了1000万、2000万,但不要忘了线下这些品牌的那些成本,这些年付出的广告费,恐怕只有号称晋江频道的CCTV5才知道。      互联网的优势是可以不受地域和货架的限制,超越地理的概念辐射人群。不仅大众的需求可以做大规模,例如三只松鼠。原本小众的风格,通过互联网也能聚合足够多的用户,例如自有品牌裂帛。另外,对于垂直电商来说,自有品牌也相当于一个垂直电商。例如三只松鼠和大朴网,两个都有自己的独立网站,但卖货是多个平台进行的。区别是,前一个人们往往成为淘品牌,但共同点都是互联网品牌。      之前倒掉的垂直电商,我觉得不能一概而论,有的是品类的问题,有的是团队,还有的是两种都占了。但不要把倒掉的公司归结为行业的问题。垂直电商,尤其是自有品牌的垂直电商,未来还会层出不穷。      最后,至于作者所说的网购深度不够,我觉得这不是垂直电商发展不好的原因。以前看过一句话,叫“消费者永远是对的”,对商家来说,不应该强迫消费者去选择。消费者需要什么服务,商家提供即可。至于商家非要通过自己来“教育”消费者,当然不是不可以,可能时间和金钱的成本都比较大。      平台类的电商,就是线上的商业地产。天猫就像一个线上的万达广场,垂直电商,就是那些特色的小店。既要有万达广场,也可以有特色的小店。

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BAT玩转三国杀 谁能够笑到最后?

Posted by 际通宝 on 09/02/2013 in 电子商务

     今年4月,阿里成功在UC并购案中击败百度,马云成为UCweb董事;8月,百度豪掷18.5亿美元收购91无线;而微信则一直不遗余力推广微信公众账号。随着百度以1.6亿美元收购团购网站糯米网59%的股权,互联网三巨头BAT已齐聚O2O这一战略要道。从前期的移动入口之争到现在的重兵布局O2O领域,三巨头的步调总是那么一致,过程中时而合作时而斗争。商界没有永远的朋友只有永远的利益,从阿里巴巴接纳微博封杀微信的举动就可见一斑。在这场巨头间的无休止的厮杀中,最终的胜者会是谁?     更多热点资讯请查看际通宝一周精选NO.116:      http://www.gtobal.com/weekreport/detail-116.html     Round one >>>抢占移动入口       一、腾讯构建了微信+手机QQ以及无数系列APP的强大移动路径     1、8月14日晚,腾讯发布的第二季度报告令人振奋,报告数据显示腾讯单季盈利41.5亿 用户向移动端“迁徙”。由于用户的行为随着移动终端的使用增加及上网时间更加分散而改变,公司正加强媒体平台的移动化及个性化,同时持续进行内容提升。例如,QQ.com通过受用户广泛使用的微信新闻插件、日益受欢迎的全功能智能手机新闻应用,及日渐与智能手机兼容并领先市场的WAP门户,建立一个稳固基础以满足智能手机用户对内容的需要。     2、腾讯平台已成为孕育中国创新开发商的摇篮。截至报告期末,腾讯平台有26个第三方应用的月收入曾超过人民币1000万元,其中最成功的第三方应用的月收入超过人民币3000万元。     3、微信5.0正在成为行业内关注的焦点,其中被认为最能颠覆行业业态的就是支付环节。在近日举行的互联网大会上,一台机器前排起了长队,据网易科技了解,该机器就采用微信扫一扫进行支付。突围阿里巴巴的“封杀”,令互联网生态之争升级。     相关阅读:腾讯阿里“掐架”升级 社交电商争夺移动入口     二、百度收购了91和PPS,同时建造web app的生态,意欲在构建多重入口     百度在移动领域的打法终于成型:收购91无线后实现对传统应用商店分发模式的占领,然后推出“轻应用”这个全新产品则让其得以将PC端娴熟的搜索套路移植过来,从而在移动领域构建起一个百度的生态系统。百度“轻应用”主要针对三大领域,分别是媒体,包括资讯媒体、自媒体;工具,包括办公学习、金融理财、实用查询;第三块是生活服务,包括交通、住房、医疗、旅游、娱乐、教育、汽车、美食等,目前58同城、好大夫、黄太吉等企业已参与体验。百度“轻应用”为开发者提供两种盈利模式:移动广告模式,百度提供移动广告插件,开发者可选择在轻应用页面嵌入,嵌入后自动获得广告收益;前向收费模式,百度提供支付插件,帮助开发者服务用户,完成线上交易,直接变现获利。    相关阅读:19亿美元的握手 解密百度并购91无线幕后

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际通宝:电商博弈,把好诚信这道关

Posted by 际通宝 on 06/28/2013 in 公司动态, 电子商务

电子商务经历了逾十年的发展已日渐成熟,无论是内部环境还是外在辅助机制都日渐成熟。电商企业在寻求发展的同时,各式各样的矛盾和问题也日益凸显出来。电商之间的博弈,实质上是在现有盈利模式下对于市场份额的进一步抢占,任何尝试都在以冒险的姿态进行,痛并快乐着。近日的余额宝事件,以及每日上演的价格战,无一不在拉扯着电商大众的神经,也将矛头指向电商行业潜在的诚信隐患。 B2C电商由于其频繁的线上交易,涉及金额大等原因,对于诚信问题显得复杂一些。不同于其他模式的电商平台,B2B电商网站(http://www.gtobal.com/)大多没有在做在线交易,更多是以网络营销推广和打造品牌知名度为目的。笔者认为,对于B2B电商网站而言,把握好诚信这道关显得并不那么难,关键是做到以下两点: 一、内容为王,确保网站数据的真实可靠 B2B电商网站在数据上占有很大的优势,这也是其内容为王的有力佐证。庞大的数据给网站带来有力的支撑,也存在一些隐患。由于大多数的数据都是用户自行发布,网站在面对这个数据量时往往很难保证数据的可靠性。这就需要网站在注册用户的真实性上下功夫,逐渐排除那些不合法商家,将劣质虚假的信息排除在网站之外。 二、体验精准到位,用效果留住用户 电商网站的用户体验检验着网站设计者的成果,可谓用心良苦。事实上,用户体验不好对用户来说是一种间接排斥,对于网站自身发展也是不好的。目前,大多数网站的一些简单操作虽不涉及到用户的金钱利益,但如果用户在使用网站之后达不到预期效果,从用户感受上会造成不好的体验;对于那些需要向用户收取费用的网站服务,如果在操作之中,无法达到用户所要的效果,将直接导致用户金钱和时间的损失。这样看来,只有两者同时做好,才有更多用户来参与网站的服务体验。 各个网站对于提高自身网站诚信上做法不同,际通宝作为B2B电商的后起之秀,也在不断的寻求发展和突破。近日,际通宝推出亮证活动(http://www.gtobal.com/topics/trust.html),通过可信供应商认证,夯实网站数据基础,认证用户发布的信息与未认证的信息将逐步形成分水岭,提高注册用户的真实性,保证数据的不断优化。同时,际通宝增值服务也不断推陈出新,旺铺访问代码统计、批量刷新商机等服务广受用户的青睐。以信任为基础,际通宝在与用户的互动上实现了共赢,用户对网站的满意度也大大提升。 电商行业的良性发展离不开个体电商企业的诚信经营,电商之间的竞争在很长时间仍然会存在,把好诚信这道关,才能让企业发展道路更加开阔。 原文地址:http://www.gtobal.com/info/detail-425874-p1.html

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激情夏日限定:上传资料有“礼”

Posted by 际通宝 on 06/23/2013 in 公司动态, 电子商务

更多内容参见际通宝一周精选NO.106:http://www.gtobal.com/weekreport/detail-106.html 分享是美德 收获际通币是惊喜 际通币商城夏日限定:上传资料有“礼”>>>>去看看 活动对象 际通宝用户 礼品清单 礼:上传文档资料,审核通过后赠送双倍际通币 礼:审核通过的文档资料≥10篇者,额外赠送300际通币 礼:连续7天上传并审核通过者,额外赠送500际通币 礼:活动结束上传成功最多者(≥30篇),奉上际通宝限量版U盘一个 礼:活动期间下载关键词含“销售”的文档资料,可获得际通币,去看看>> 活动时间 2013年6月20日至2013年7月31日 简单要求 请上传高质量的文档资料,且具有一定的稀缺性 活动说明 双倍际通币在文档资料审核通过后,即刻奉上 额外赠送的际通币和U盘,将在活动结束后统一送出,敬请关注际通币商城

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际通宝打造可信供应商 电商“亮证”大势所趋

Posted by 际通宝 on 06/23/2013 in 电子商务, 际通宝原创

【际通宝原创】随着互联网的深入发展,虚拟身份带来的问题层出不穷。越来越多的人开始呼吁实行网络实名制,国外成功运作的例子不少,当然也随着带来了个人信息安全等隐患。虽利弊共存,但实名制显然已成为一种趋势。近期,我国推出了网络实名制的实施方案,确立在2014年逐步开展网络实名制。 据统计,截止到2012年底,中国电子商务市场交易规模达7.85万亿,同比增长30.83%。其中,B2B电子商务交易额达6.25万亿,同比增长 27%。我们也必须承认,伴随电子商务高速发展的,还有各种不良因素,如诚信问题。针对此种现状,作为一个拥有千万级用户的B2B平台,际通宝因势利导推出亮证活动(http://www.gtobal.com/topics/trust.html),通过可信供应商认证,让更多的企业展示真实的自己,促进供求双方的交易向更公正更透明发展,共建电子商务的诚信氛围。 做可信供应商 让买家信任你选择你 电子商务网站注册用户,大多存在良莠不齐的情况。由于缺乏对注册用户背后企业真实情况的了解,买卖双方往往因为各种顾虑而导致交易中断。各种网络诈骗行为使得电子商务网站的诚信度降低,个别人的行为导致整个群体利益的受损,使得电子商务的优势无法得到充分体现。在际通宝的亮证活动中,企业可上传相关资质证件为自己正名。通过认证的企业将加入际通宝可信供应商库,获得诚信标识。际通宝在今后的推广过程中,将加大力度着重推荐这些可信供应商,而这样的推广是不向用户收取费用的。采购商在搜寻信息时,势必更加亲睐这些“亮证”企业,交易的顾虑减少了,成功率自然大大提高了。 优化网站信息 逐步淘汰伪劣信息 网络的虚拟性决定其存在各种隐患,电子商务网站也不例外。在电子商务网站,往往会有一些人发虚假信息谋取利益,极大的损害其他用户的利益和网站的声誉。际通宝基于此种考虑,推出亮证活动。用户在证明自己企业的真实性的同时,其相关商机信息等将获得更加靠前的排名。长此以往,伪劣虚假信息由于无法得到展示和推广终将自取灭亡。亮证活动将给网站的信息优化带来极大的便利,而最终受益者还是网站的真实用户。 净化电商环境 营造电商网络良好氛围 数据显示,高达58.8%的中小企业网站深陷半停滞状态,而造成六成网站“死亡”的原因即为诚信缺失。网络实名制的实施,将极大的弥补诚信缺失所带来的部分损失。目前国内已经有一些电商网站开始通过“可信网站”验证树立诚信形象,包括阿里巴巴、生意宝和际通宝(http://www.gtobal.com/)等。电子商务网站实名制的逐步实施为营造电商网络良好氛围打下良好基础,将成为保证电商网络交易顺利发展的重要举措。   原文地址:http://www.gtobal.com/info/detail-423370-p1.html

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际通宝:没有价格战 B2B电商靠什么营销?

Posted by 际通宝 on 06/09/2013 in 电子商务, 际通宝原创

电商造节,以促销示好广大消费者,在网络促销史上已不足为鲜。适逢六月,各大电商虽明里暗里较劲,但各自为阵,利用自身优势抢占市场终不为过。然而,京东高 层的一则炮轰阿里“二选一”条款的微博,引发了大众热议。“让商家二选一”的争执背后到底孰是孰非暂不追究,不过可以确定的是,炮轰者已为十周年店庆赚足 了眼球,并将对手推到舆论的对立面,再一次营销成功。B2C电商似乎永远都不缺话题,各种营销方式层出不穷。相较之下,B2B电商似乎就显得沉寂了一些。 由于平台和用户特性,B2B电商在营销上似乎少了很多噱头,那么,价格战以外可以用什么来吸引和留住用户呢? 凸显平台特色,吸引用户 目前国内B2B网站众多,用户在选择推广平台时不会只在一棵树上吊死。因此,B2B网站做好品牌推广,凸显平台特色尤为重要。大多数B2B 网站都在不断的进行结构整合,内容宣传及推广。面对如今平台的多样选择上,为更多吸引用户,网站在挖掘平台特色上还需加强。在中国这样一个拥有13亿人口 的泱泱大国,B2B网站面对的潜在市场仍然巨大,我国的中小企业早已经是千万级,他们势必都已经或者终将涉足电商行业。电商企业需要获得具有某种共性的用 户青睐,并且让其产生依赖感,才能将用户长久的留在平台上。当这种特色潜移默化到用户日常的行为时,往往会达成最好的营销。浙江际通天下科技有限公司旗下的B2B平台际通宝一直用心服务优质供应商和采购商,潜心打造企业采购第一站。能够为供求双方提供在线样品交易的样品中心,为满足用户个性化需求不断推出的增值服务(http://www.gtobal.com/jtb/serve/),都不失为吸引和留住更多用户的有效手段。 以“利”回馈,留住用户 利字当头,在这次“二选一”的热议中体现明显,商户的最终选择还是会倾向于有利于其发展的一方。这对于B2B平台营销也有很大的借鉴意义。 用户的需要是分短期回报和长远利益的。短期的回报可以小到每次在平台操作行为的达成;长远利益当然是促成交易的完成,并且交易双方达成长远的合作。当满足 了用户的这些需求时,B2B平台的作用方得以体现。无论是短期回报或者是长远利益,都可以作为B2B行业营销的一种策略。拿际通宝(http://www.gtobal.com/)来说,一次次的升级改版,就是对用户完美体验的不断追求。而开创了B2B返利模式的际通币的推出,可谓名副其实的“利”诱。用户通过基础操作即可获得际通币,而际通币既可以兑换礼品、广告位,更能在购买增值服务时直接当现金用。 互联网精神的核心是开放的,作为市场经济的组成部分,企业在做营销时不能违背市场交易中公平竞争的原则。不论是B2C行业还是B2B平台,摒弃不正当的竞争,以品质促发展,用品牌魅力留住用户才是发展的可取之路。  

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际通宝建设生态平台:稳增长、促互动、调结构

Posted by 际通宝 on 05/31/2013 in 电子商务, 际通宝原创

28日,中国电子商务大会上,国家发展改革委高技术司副司长顾大伟表示:13个部门将出台系列政策措施,从可信交易、移动支付、网络电子发票、商贸流通和物流配送共5个方面支持电子商务发展。此次的中国电子商务大会再次把五月的电商市场变成了万众瞩目的焦点。随着政策倾斜力度加大,包括苏宁、京东在内的多数知名电商纷纷进入B2B领域建立生态圈,一时间,B2B成了电商业的当红炸子鸡。际通宝作为专业的B2B平台,也不甘落后,除了延续原有服务之外,还带给了我们很多惊喜和变化。登录 际通宝主站,我们看到的更多的是一个电商平台变与不变的生态平台建设历程。 稳增长:平台基础服务不变 会员企业数量变多 稳步增长,打好基础是际通宝一直不变的追求。作为一个B2B平台,际通宝的主要职责是服务好中小企业。从企业注册会员、开旺铺、发布信息开始,际通宝的一系列基础服务就紧贴市场。帮助企业开发线上资源,通过际通宝网站,让企业在触网之初就有良好的企业形象和相对数量的潜在客户。从2010年上线开始,际通宝的基础服务就得到了注册企业会员的认可,其中包括绍兴绍钦织造印染有限公司、宁波市鄞州酬勤电子电器厂这样的本土企业,也包括上海威奇威霸清洁设备有限公司、北京盛世华茂科技有限公司这样的外地企业,更不乏野娇娇、玉溪面料城这样的连锁销售型企业。历经三年多的发展,际通宝的基础服务始终坚持免费原则,让更多的企业可以零门槛的踏入电子商务领域,正是因为心系企业和平台的共同发展,因此,才有了际通宝会员企业的不断攀升和影响力的不断扩大。 促互动:平台返利模式不变 兑换服务范围变大 际通宝一路的发展壮大,全是依靠平台客户的支持和信任。目前,际通宝独立IP访问量超过15万/天,PV访问量超过130万/天。为了回馈广大用户的信任,加强平台用户之间的互动和相互了解,际通宝于去年11月份上线了际通币商城,采用虚拟货币的形式,回馈广大用户。用户在日常的互动操作中,就可以获得系统发放的际通币,这些际通币可以在际通币商城兑换自己心仪的礼品、优惠券和增值服务等。时至今日,通过对用户的回访和平台用户的自主反馈,际通币商城的兑换范围已经逐渐变大。除了当初的U盘、服饰、食品、玩具等商品,际通宝专门针对企业的推广,推出了广告位兑换、一对一SEO优化等业务型服务(http://www.gtobal.com/jtb/serve/)。近日,为了让用户能获得更多的际通币以兑换所需礼品或服务并加强平台与用户间的互动,际通宝专门策划了赚币乐园线上娱乐活动,让平台用户在线上互动娱乐的同时赚个盆满钵满。 调结构:B2B行业方向不变 增值服务项目变多 一个平台的发展总是紧贴用户需求,适应市场发展规律的。鉴于此,际通宝在B2B行业定位方向始终不变,但是为了更好的适应电子商务多元化的趋势,匹配团体采购客户和线上巨大的零售消费群体,际通宝几经调研,为用户的个性化推广需求开设了增值服务应用。另外,今年四月份际通宝上线了样品交易中心,提供线上样品交易(http://www.gtobal.com/sample/)服务,开辟了样品轻渠道流通的典型。除此之外,官方商城也是际通天下打造多元化平台的一个亮点,在主站际通宝的支撑下,主要采用B2C模式,为企业打造专属的网上商城,是B2B和B2C融合发展的互交模式。此外还有:交易通会员、增加商机发布量、访客分析、网盟广告、首页自定义版块、供应自定义分类、官方微信V认证、可信供应商认证等增值服务项目也在推出后受到了企业用户的一致好评和追捧。  

 
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际通宝:电商从业者 摆正心态迎接挑战

Posted by 际通宝 on 05/31/2013 in 电子商务, 际通宝原创

电商行业向来就不是低调安分的主,层出不穷的价格战、合作并购,乃至各种噱头吐槽,常常占据网络或是纸媒的头版头条。可以这么说,电商行业从来不缺乏关注。据了解,从事这一行业的人大多数都是80、90年代出生的年轻人,他们敢于折腾,有想法并且敢于去实现,这或许就是两者相互选择并且契合度高的缘由。电子商务的发展符合这个时代的需求,前景是可观的。然而也有一些公司因战略失误导致退出市场,其中缘由无不与从业者急于求成有关。面对此种形势,电商从业者应如何摆正心态呢? 虽同属电商行业,由于公司成立之初的愿景和发展阶段不同,对于他们的员工的要求也是不一样的。作为电商大佬,阿里巴巴强调员工的使命感和价值观的培养,而作为后起之秀的浙江际通天下科技有限公司,则把开放、分享和担当作为公司(http://www.gtobal.com/)文化的组成部分。就笔者看来,无论处于哪种企业文化下的电商从业者,都应该拥有良好的心态来迎接挑战。 敢于担当,互利合作 提出这点,并不是说其他行业从业者不需要这些心态,而是在电商行业,这种心态会更加的明显。从产品的研发设计、到活动的策划以及后期的跟踪调研,每个人的分工角色都是明确的。这需要从业者在自己的环节敢于承担一定的责任,最终效果才会是加分的。又由于电商行业工作涉及的面比较广,只有从业者互利合作,才能完成预先设定的目标,最终个人和整个团队方可得到成长。 服务他人,先利人再利己 确切的说,电商行业属于服务行业,却同时与人和物打交道。因此对于电商行业的从业者来说,在精于“物”的同时,更需要有很强的服务意识。服务意识强调推己及人,先利人再利己,只有服务好用户,满足用户的各项需求,才有可能在后期推进各个项目的完成。需要强调的是,从业者需要把服务意识贯穿始终,因此更需要从事这个行业的人更多的耐心。 学习中分享,分享中学习 笔者在这个行业工作快一年,深切体会到学习和分享的重要性。互联网本身就是一个大熔炉,催生出富于个性的新鲜事物,而陈旧的不适应当下发展的东西往往就会慢慢被淘汰。不管是在B2B行业已有一亩三分地的生意宝,还是以新人之姿逐渐被用户认可的际通宝,都非常注重培训。除了聘请外面的讲师,本身公司里各个部门的员工就是最专业的老师。员工之间的分享学习,既加强了互相间的协作,又能节省一定的成本。对于电商行业从业者,需要有对新事物的敏锐感和学习新事物的心态。当然,如今分享已不再局限于同事熟人之间,互联网提供了一个更开阔的平台。每个人只需注册一个帐号,或者借助微信、微博等工具,就可以与经验丰富的前辈交流。从业者只有不断学习和分享,才能不被淘汰。 摆正心态,能够沉下心来做事情,相信电商从业者们在这条路上会走得更长久,其所属公司也就能够得到长足发展。  

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