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三大现象透析2011年中国互联网

Posted by 际通宝 on 05/31/2011 in 电子商务

过去两三年时间里,中国电子商务环境因为互联网的飞速发展发生了巨大变化。然而近期,泡沫却成为中国互联网领域的一个热词。际通宝出具的报告形象地把这种现象比作啤酒效应,泡沫是新鲜的象征,但仍需要保持一个泡沫和啤酒的合适比例。关于中国互联网的新一轮泡沫论,可以从以下几方面来看。 一、IPO热潮 现在的资本市场就像当初的2000年。当时,华尔街对互联网概念产生了狂热的想象,现在,华尔街又对中国互联网概念产生了狂热想象。际通宝报告显示,截止2011年5月12日,海外上市的中国互联网公司已经达到39家。自去年底以来,随着优酷、当当和奇虎360在美国上市,“中国概念”开始被爆炒。今年5月份,更是兴起了一股密集的上市潮,网秦、世纪佳缘、凤凰新媒体、土豆、淘米网先后上市。 另外,千万美元级别的融资已经不再是新闻,乐淘、聚尚等大大小小网站都声称赢得 了千万级的风投。融资规模更大的要数京东商城了。根据其C轮融资估算,投资方DST向京东商城投入了5亿美元,只换来了5%的股份,也就是说,京东商城目 前的估值达到100亿美元。对VC来说,如果在京东第一轮投资中投入10万元,那现在的估值将超过1亿元。除了大型互联网企业,VC烧钱并不偏心,即便资 质不那么出色的小型互联网公司如今也很吃香。对此,际通宝CEO丁国栋的观点相对另类,他认为初期发展钱够用就好,要取得突破,除了资金,模式创新与资源 整合也很重要。 据了解,虽然此次赴美上市的企业有相当一部分还处于亏损状态,但却爆出高估值, 泡沫担忧随之出现。而最近一周,中国网络股大幅跳水,更加剧了这种担忧。格雷厄姆在他的经济学著作里解释IPO这个缩写词时就写到,IPO其实可以是 “Imaginary Profits Only(只是幻想中的利润)”的缩写。 二、广告费不差钱 在广告投入上,赶集网投下4亿元巨资,团宝网计划砸5.5亿元用于广告推广,糯米网和美团网则分别计划投入2亿和1.3亿打广告,而凡客网则预计其2011年广告费用将达到10亿元。际通宝采访了几位大型门户网站资深市场经理,口径均为即使在网站投放广告的成本增长了30%,企业在今年的广告投入仍会持续加大,模式相同的情况下,拼的就是资金实力。 有消息称,新浪2010年的广告收入占总收入的70%,而百度的收入则几乎 100%来自广告。对于广告企业而言,广告是收入,但对花钱打广告的企业来说则是支出。企业广告支出的多少,与经济息息相关。作为尚处于创业期的企业,在 广告的投放上要谨慎,可以借助行业天下等平台模式,避免赔了夫人又折兵。 根据艾瑞咨询统计,2010年中国的互联网广告市场达到了321亿元。另据际通 宝的调查显示,中国2010年整体广告花费达到了6212亿元。互联网广告约占中国整体广告花费的5.17%左右。过去六年,中国互联网广告占整体广告花 费的比例一直在上升,从2005年的1.33%左右,上升到了2010年的5.17%。如果中国互联网企业不能摆脱对广告的依赖,不能找到新的增长点,那 么目前的估值就无法持续。 三、创新匮乏 除了上述两点,创新匮乏和山寨剧增也是泡沫显现的特征之一。例如对于创新的匮乏衍生出团购网站“千团大战”般的尴尬,知名业界人士项立刚曾笑言,中国互联网严重缺乏创新,甚至应该向善于改良、突破的川菜学习。 际通宝董事长张阳平认为:“上一次互联网泡沫在美国产生,这一轮却有可能由中国而始!那些在自己领域内顶级的网站应该受影响不大,比较底层的网站也不会有太大波动,最可能受到互联网泡沫侵袭的应该是刚刚上市或中间环节的网站。我认为这种影响明年就会显著地表现。” 当然,互联网的创新为行业提供了无限可能性。随着新技术的出现,际通宝行业网站连锁加盟 等新商业模式的出现,使得新的市场空间也会随之产生。由于中国互联网拥有一个庞大的市场,截至2010年底,中国网民规模达到4.57亿人,而中国互联网 普及率只有34.3%,因而与发达国家相比,仍有相当的增长空间。面对中国互联网若隐若现的泡沫,企业应当把创新作为第一要务。互联网行业发展脚步永远向 前的核心动力就是创新,而这恰是不少中国互联网企业的软肋。另一方面,政府要引导并营造一个鼓励创新的良好环境,只烧钱烧不出一个好的互联网企业,毕竟内 功和创新才是企业更为重要的。

 
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影响我国电子商务发展的8大因素

Posted by 际通宝 on 05/31/2011 in 电子商务

1.行业和地域发展不均衡 目前,电子商务网站就所处的行业分布来看,排在前十名的依次为:纺织服装、数码家电、钢铁机械、建筑建材、农林畜牧、五金工具、化工医药、礼品饰品、包装印刷、食品糖酒。工业行业所占比例较低,消费品行业比例较高。 从地域分布来看,电子商务企业多聚集在经济发达区域,其发展极不平衡。例如,仅浙江省就汇集了全国50%左右的行业电子商务服务商,其中包括阿里,化工网,际通宝等龙头电子商务平台,累计带动10万中小企业参与电子商务。 2.中小企业对电子商务的认知尚浅 随着电子商务的快速发展,电子商务平台企业之间的竞争必随之更为激烈,其产品或 服务同质化现象逐渐凸显。同时,消费者的需求却呈现出多样化、个性化、定制化的发展趋势。如果我国电子商务不能很好地与传统工业领域结合,不能与不发达区 域包括农村市场有效对接,其发展空间很难有新的突破。 在中国电子商务的市场上,目前存在的最大的问题是中小企业对电子商务的认知程度 很低,目前仅有42.6%的中小企业在使用电子商务服务,发展空间很大。虽然在金融危机的影响下,部分中小企业开始逐渐意识到电子商务的好处,并且开始尝 试使用电子商务服务,但是目前大部分的中小企业还处在观望状态,对电子商务的认知尚浅。 所以,政府和企业都需要做好市场培育的工作,加大宣传力度,做好企业参与电子商 务的意识引导、培育,增强他们对电子商务的信心。作为电子商务企业的“际通宝”,与传统企业开展的合作运营对企业电子商务深度参与具有较高借鉴作用,引导 企业从电子商务参与者转向电子商务运营者是个提高认知水平的较好方式。 3.中小企业电子商务人才的缺乏 目前,中国电子商务行业都缺乏具有经验的电子商务人才,尤其是中小企业在吸纳人 才方面有很大的阻碍。电子商务的推广方式不同于中小企业原有的传统的模式,中小企业已经习惯了原有的传统的销售模式,在利用电子商务进行推广时需要改变原 有的销售模式。所以,电子商务运营商需要帮助中小企业做好人才培养工作。目前像阿里学院、际通宝导学培训已经开始了这方面的培养工作。其中际通宝导学培训 工程,计划在2012年培养和孵化超过1000家行业网站和运营专业人才。 4.物流资源整合始终制约电子商务发展 除了急剧增多的网购订单需要处理和递送之外,电商遇到的问题还包括更多的商品需送至相对偏远的地区,以及客户对递送速度和服务质量要求的不断提高。然而,提供可靠的送货服务,却是件说起来容易做起来难的事情。 高品质物流供应商的稀缺,通常导致递送延迟、损坏和丢失、快递员态度差、缓慢的 货到付款(COD)流程、低效的退货程序,以及无法提供诸如简单的安装或“试穿”之类的特殊服务。“诸如此类的末端派送和客户支持问题,难免会影响到网商 的信誉和品牌形象。”科尔尼(上海)董事颜志伟说。 5.传统行业与电子商务融合度不高 电子商务的快速发展是这两年商业领域最重要的变化,也对传统的商业渠道产生了重 要影响,未来这两种商业渠道是融合还是相互竞争,值得业界探讨。不过在可见的将来,两个渠道会按照各自逻辑发展。电子商务覆盖区域广,产品可以无限上架, 减少了商铺租金、仓储物流等支出,成本上有一定优势。而传统的线下渠道则可以提供更好的设计、更佳的视觉效果,提升购物体验,增加消费者信心,提升品牌价 值等等。竞争显然不是政府想看到的结果,所以大力宣传电子商务要与传统产业融合,但融合方式好像很难拿捏。 电子商务领域的王者——淘宝,曾经高调宣称要建立线下连锁渠道,希望借此来扩展 用户基础,吸引更多消费者通过淘宝购物。但是目前为止,淘宝线下渠道进展缓慢。据内部人士消息,实际上淘宝已经放弃了线下拓展计划。而2011年4月际通 宝推出以行业天下为产品的行业网站连锁,采用合作经营方式与传统企业龙头企业进行联合,各自贡献自己的优势资源辅导传统企业共建和经营行业网站,然后用统 一际通宝品牌进行连锁是个事半功倍快速成长的发展模式。 由此看来,融合发展似乎是当然之选,但这种行业网站连锁经营模式似乎对传统行业的龙头企业更有收益。 6.移动电子商务雷声大雨点小 从技术角度来说,基于传统互联网的电子商务平台搭建是非常简单的,而基于手机平 台的移动电子商务平台搭建是很困难的。基于PC的电子商务应用,可以说是基于浏览器的应用。再看基于手机平台的电子商务应用,仅从操作系统来看,就要涉及 Andriod、IOS、Symbian等多个手机操作系统平台,更不用说还有终端型号、网络、浏览器等多种因素。短信网址的概念让不少投资者叫苦连天吃 尽苦头,到现在也没能发展到应用上来。一些电子商务巨头也都推出了手机平台,例如百度、腾讯、阿里、际通宝、京东等,但相比pc市场用户群基本可以忽略不 计。当然也正因于此,充满多元化、差异化和个性化的移动电子商务的发展充满了无限的想象力。 7.诚信是制约电子商务发展的最大瓶颈 据中国电子商务协会副理事长赵银虎9月4日公布的《中国电子商务诚信状况调查》显示,有23.5%的企业和26.34%的个人认为电子商务最让人担心的是诚信问题。 赵银虎表示,电子商务的诚信已经成为公众和企业最关注的问题,但面对诚信危机, 公众和企业可采取的自我防范措施十分有限,这在一定程度上会限制用户网上交易的积极性。根据际通宝调查发现,64.2%的公众和71.1%的企业在网上交 易时会查看卖方的信用评价。企业信用状况无疑是解决电子商务诚信问题的一个很大因素,但目前我国还没有一个权威公正的信用体系。 8.电子支付市场的规范 2011年5月26日,中国人民银行在网站上公布了获得第三方支付牌照的首批企 业名单,27家企业榜上有名,5家申请企业因为种种原因落榜。网站资料显示,这27家企业于18日获得第三方支付许可证(支付牌照)。牌照的有效期从发证 日2011年5月18日-2016年5月2日,约5年时间。 际通宝CEO 丁国栋表示:支付是电子商务的核心环节。《支付业务许可证》的发放,将赋予支付企业合法地位,促使电子商务交易领域更加规范合理。这次首次发放牌照是我国 电子商务发展历程中的具有里程碑意义的大事,下一步希望引导这些获得牌照的企业形成良性竞争,整个电子商务市场获得的助推效应会非常明显。

 
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电子商务不差用户 提升服务质量是关键

Posted by 际通宝 on 05/30/2011 in 电子商务

随着电商行业的不断成熟,行业巨头渐渐意识到疯狂烧钱并不能真正带来利益,产品、服务质量才是长久之计,于是乎纷纷把竞争方向放在经营管理模式上,把这些钱拿来让利给顾客和改善用户购物体验。 为缩减成本、提高用户体验度,际通宝消息:日前京东 商城就公开表示2011年广告费用将缩减50%,把50亿至60亿元人民币投入到物流体系的建设上,并且未来五年内将花100亿元用于物流的建设。此外, 当当也宣布停止了百度搜索广告的投放,打算从搜索推广转战到用户体验的提高。 竞争现状:提高服务质量最重要 截止到2010年12月,际通宝统计数据显示,我国电子商务行业网站数达到1.86万家,与年初相比增长了16.13%;而在访客量方面,2010年12月电子商务网站的访客数高达3.5亿,占总访客量的87.22%,全年行业访客数增长了36.51%,超过了全年全国网民数的增长率,是2010年整体互联网中发展最快的类别。 数据显示,在电子商务行业,永不担心缺少用户,但重 心在于吸引和留住用户。际通宝认为,在激烈的市场竞争中,除了最基本的价格策略,还应加强用户体验,提升用户满意度,最大限度地让利于平台用户,将竞争方 向放在经营管理模式上。为更好地服务于企业用户,让用户真正体验到电子商务的便捷与实用,际通宝在不断改善和提升自我服务体系的同时,为想要在电子商务领 域有所作为的企业推出了“行业网站连锁加盟“模式。该项目运作的核心就被际通宝董事长张阳平定为“对社会有价值、与企业共赢”。 除了际通宝,2010年,有许多核心B2B电子商务企业都在努力提高服务质量,进行产品升级,为传统企业的二次创业而努力着。 未来趋势:提升服务质量是重点 第一,B2B电子商务企业提供的服务将更加有效。随 着传统企业对电子商务认识程度的提高,其对电子商务服务的要求也会越来越高。为了满足用户的需求,B2B电子商务企业开始改造产品,以帮助传统企业实现精 准营销,提升传统企业在电子商务平台上的体验。未来,中国B2B企业还将继续不断优化服务,为传统企业的电子商务化提供更加人性化的产品和服务。 第二,行业网站连锁加盟将成为中国B2B电子商务发 展的新契机。际通宝推出的行业网站连锁加盟模式对整个B2B行业的发展起到了很大的推动作用。随着产品及市场的不断细分,大型B2B电子商务平台也在往细 分领域延伸。相信未来将会有越来越多的B2B电子商务企业进入到行业网站连锁加盟的模式中,推动中国B2B电子商务行业的发展。

 
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网络广告涨价30% 企业推广何去何从

Posted by 际通宝 on 05/27/2011 in 电子商务

从去年年底开始,各类网站广告价格就开始上涨。与去年相比,今年互联网广告的整块价格要比去年普遍上涨了30%,门户网站等强势媒体甚至上涨了40%-50%。际通宝预计,到2013年,中国网络广告市场规模将达912.46亿,较2012年增长48%。 动辄上亿元砸广告 “赶集啦,我有一只小毛驴……”姚晨唱出来的这句广告词可谓是铺天盖地、随处可闻。据说,赶集网为此投入了4个亿。 同样大手笔的还有团购网站。根据各大团购网宣布的2011年市场推广费用,美团的广告预算是1.3亿元,糯米网要拿2个亿投广告,团宝网更是将今年的广告投放预算追加到了5.5亿元…… 大众点评网的相关人士告诉记者,今年大众点评网为全力开拓团购市场,在全国20—30座城市布局团购业务,也将拿出2—3亿元来进行品牌的推广。 广告投还是不投?去年敦煌网已基本停止在百度投放搜索引擎广告。今年早些时候,当当网也停止了在百度上的广告投放,京东商城也公开表示2011年广告费用将缩减50%。 对于广告的投放问题,际通宝记者咨询了部分知名网站负责人,多数表示很无奈:“每天都要接到很多广告公司的电话,之前从没接到过这类的电话,我说我们没有这类投放计划。他们张口就来,又有哪个团购网站在他们那里做广告了,你们不做就没竞争优势了。” 对此,腾讯网媒产品部助理总经理刘曜认为,电子商务的发展都要经历吸引流量,流量转变成销量与留住客户、培养客户忠诚度的三个阶段,处在不同阶段与不同营销需求的电商,对性价比的要求也有所差异,网络广告市场也因此呈现出一半是海水一半是火焰的局面。 其实,随着网络广告价格的上涨,微博、SNS、行业网站连锁加盟等运作模式的兴起,可以说是丰富了广告的营销模式。在性价比上,企业们也自有一套考量标准。 品牌推广尤为重要 际通宝 《2010年中国电子商务市场数据监测报告》显示,截止到2010年12月底,我国规模以上电商网站已达2.07万家。其中,B2B电商企业有8200 家,B2C、C2C与其他非主流模式企业达12500家;预计到2011年底电商网站将超过2.3万家。另外,国内团购网站飙升到480家,预计到 2011年底,有望增至880家。今年上半年个人网店达1200万家,预计年底将达1300万家,比去年新增260万家。 这些数字 表明,无论是B2B, B2C, 团购还是C2C,都摆脱不了来自数以万计的同行的竞争。除了所谓价格、信誉、服务、商品之外,更重要的是如何让你的目标客户从茫茫的电商网海中找到你。因 此品牌的推广和曝光成了企业电子商务推广最重要的营销课题。像最近热门的“凡客体”,就是一个成功的案例。 业内人士认为,当前,品牌推广的重要性已是不争的事实。在新的媒体形式下,过分追求网络广告的点击量是舍本逐末的做法,品牌上的营销推广在企业的电子商务进程中具有相当大的优势。如苏宁易购、DELL电脑、优衣酷、银泰网等,就很受益于其在品牌上的知名度。 企业推广新策略 网络广告价格的攀升,使得有着营销刚性需求的电子商务企业面临左右为难的尴尬。乐淘网副总裁陈虎就曾表示,投放广告对于品牌推广有很大作用,但并不是每次投放都对获取订单有作用。 据搜狐网 连续跟踪报道,为了能让更多企业以最简约优化的成本取得最大的效益,际通宝以“行业天下”为核心为企业量身打造了“企业推广的免费午餐”。由于际通宝采用 的是统一品牌的策略,旗下所有行业网站都以“际通宝”商标为连锁品牌,总部会集中人力、物力、财力等资源将“际通宝”这一品牌做大做强。作为加盟商的企业 不仅不需要再在网络上投入广告费用,还能坐收网络运营商所享有的多种方式的营收。 调查显示,今年第一季度平均每个月电子商务行业网民数量占全国网民总数的比例达到89.79%,相比去年同期的85%有所提高。电子商务行业网站正日渐受到用户的青睐。 这种通过独树一帜的模式,在际通宝被称为“行业网站加盟连锁”据知情人士透露,为进一步扩大品牌影响力、带给企业更好的用户体验,际通宝与百度、google以及各大媒体均达成了战略合作伙伴关系,期待与有互联网投资意识的企业和个人共同实现品牌增值和高回报收益。

 
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际通宝CEO丁国栋:电子商务正在三国鼎立时期

Posted by 际通宝 on 05/26/2011 in 电子商务

电子商务即 以“商务为核心,电子为手段”,利用网络技术将传统的商务活动从线下转移至线上,帮助企业和个人打破传统贸易活动的地域壁垒,实现个性化制造和规模效应的 协同。与美国、日本、韩国等电子商务发展成熟国家相比,我国电子商务行业仍然处于初步发展阶段。随着我国互联网网民规模不断壮大,应用终端更加普及,电子 商务正不可逆转地渗入到人们的生产生活,进入到电子商务发展的黄金阶段。 中国电子商务步入黄金时代 中国电子商务研究中心《2010年度中国电子商务市 场数据监测报告》中,截止到2010年12月,中国电子商务市场交易额已逾4.5万亿,同比增长22%。其中,B2B电子商务交易额达到3.8万亿,同比 增长15.8%,增速有所放缓,但行业整体仍保持稳定发展态势;网上零售市场交易规模达5131亿元,同比增长97.3%,较2009年近翻一番。 中国互联网研究中心(CNNIC)数据显示,2010年我国网民规模较09年增长19.1%至4.6亿,互联网普及率达到34.3%。通过对美、韩两国电子商务行业发展趋势研究显示,电子商务增长的高峰期都处于互联网网民普及率在30%-60%的快速增长期间。 际通宝消息,2010年越来越多的中小企业开始借助 第三方电子商务平台开拓市场,电子商务企业数量已达25000家,其中B2B电子商务服务企业达9200家,同比增长21.3%。到2013年,我国互联 网普及率将到达50%以上,这期间(2010-2013年)将以12%-15%的复合增长率增长。 电子商务界的“三国鼎立”格局 自2006年,我国明确信息化发展战略开始,关于电 子商务及其相关行业的政策也相继出台。2010年底出台的《电子商务“十二五”规划》正式将电子商务作为重要的战略性新兴产业发展,更加规范化地扶持产业 健康发展。随着电子商务的蓬勃发展,电子商务按照交易对象的不同被划分为B2B、B2C和C2C三种模型,其中后两者统称为网络购物,属电子商务的典型应 用。 际通宝CEO丁国栋认为,如今的B2B、B2C和 C2C可谓是“三国鼎立”,但由于B2B具有的市场和资源是最多的,可以称得上是三国中的魏国,并且它的这种老大哥地位在今后的20年都不会改变。 对此,丁国栋解释称,B2B在电子商务中所占的市场 份额最多,资源也最广泛。虽然当前的B2C和C2C市场发展可以说是具有爆发性,但由于受到到消费人群的主导因素影响,终究还是无法超越B2B。不 过,B2B要想有有更大的发展,就必须与线下的传统产业相结合。他认为,“电子商务之前10年的成果主要是互联网企业单方面运作创造的,今后10年电子商 务的成长要与传统产业紧密结合。” 格局中的隐忧何解? 传统产业在“三国鼎立”的电子商务格局中,隐忧与机遇并存。由于受到管理、运营和营销等因素的制约,传统企业电子商务发展水平较为滞后。据统计,只有9%左右的中小企业实施了电子商务。而在大型企业中,通过电子商务进行采购和销售的比例也只有30%和27%。 因此,加快企业电子商务化,帮助企业建立高效的电子 商务服务,成为众多电子商务企业长期不懈的努力和追求。例如电商企业际通宝,就采用独创的行业网站连锁加盟模式,为传统企业的电子商务化提供了集平台搭建、运营指导、品牌推广等 为一体的服务,帮助传统企业在电子商务领域二次创业。它旗下平台都以际通宝总站作为信息资源的流转中枢,为致力于电子商务发展的传统企业提供强大的技术团 队和资深的运营经理的支持和培训指导。作为际通宝的合作伙伴,无论是数据的对接,还是运营的管理,又或是收益的方式种类,对于有意涉足电子商务平台运营的 传统企业而言可以作为入门良师。 业内人士分析认为,专业的第三方电子商务企业不仅可以帮助企业规划搭建其所需要的电子商务平台,在网站的技术和运营上提供指导和支持,还能更深入的整合利用好传统企业线下闲置的资源信息,有助于传统企业完成向电子商务的华丽变身。 B2C应该可以视为电子商务版图三国鼎立中的蜀国,属于厚积薄发,近三年来发展迅猛,精英人才汇集,也是当前争夺战中最有油水和被看好的领域。 C2C市场发展较早,在我国从最早的论坛和二手交易虚拟市场开始也有10多年的发展历史了,但受交易习惯、运营模式和国情影响一直未有突破性发展,但市场一直较为稳定。 际通宝CEO丁国栋认为,随着国民电子商务应用水平的提高,互联网技术的发展演化,电子商务必将成为互联网应用中的主流,并且B2B、B2C、C2C市场之间的界限将趋于淡化,逐步走向融合,最终统一到整体电子商务应用版图中来。

 
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专业化,传统企业“触电”的杀手锏

Posted by 际通宝 on 05/26/2011 in 电子商务

沃尔玛是全球的零售业巨头,但在电子商务的发展过程中屡遭挫折。在与京东商城的绯闻传了半年之后,5月18日,沃尔玛与1号店正式宣布达成战略合作协议。对于这次合作,业内视之为对1号店的“收购”,自己发挥在传统渠道中的优势为专业电子商务企业提供信息资源支持,而将网上业务交给一家专业的电子商务企业。 从战略上看,这是沃尔玛继在深圳试水电子商务建立山姆会员店和未能成功注资京东之后,决战国内电子商务的又一重大举措。“一手山姆会员店,一手1号店”,无论是多花点钱自建,又或者是收购,对沃尔玛而言都不是问题。哪一个平台成功,都会大幅提升沃尔玛的销售。 面对我国电子商务的飞速发展,绝大多数传统企业在同电子商务的博弈中都伤痕累累,企业在电子商务的进程中亟需像沃尔玛一样去思考所碰到的问题。由于电子商务进入我国时间并不长,大多数传统企业又缺乏布局电子商务的经验,因而涉水电子商务有非常大的困难。 更重要的是,传统企业布局电子商务企业需要非常强的专业知识。例如电子商务平台 的搭建,对传统企业的资金支持、人才储备和技术团队就提出了严峻的考验;又例如平台的运营,假如只是停留在信息更新的表面功夫上,那么这就只是一个信息交 流平台,而谈不上是真正的电子商务。一些传统企业斗志昂扬的进军电子商务,最终却败北而归,在很大程度上就是因为不够专业。

 
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2010年电子商务行业访客数增长高达36.5%

Posted by 际通宝 on 05/25/2011 in 电子商务

近些年来,随着网络的不断普及和深化,电子商务市场得到快速的发展,而其中B2B类的电子商务市场更充当着中坚力量的角色。在B2B市场中,相比综合性网站而言,垂直细分行业网站由于专注深耕于某一行业,具有专业性强的特点,正得到越来越多企业用户的认可。 际通宝消息,截止到2010年12月,我国行业电子商务服务企业达9200家,同比 增长21.3%。在2010年里,电子商务行业访客数有了显著的提高,全年行业访客数增长了36.5%,超过了全年中国网民数的增长率。在电子商务的行业 访客中,有购买行为的访客数在2010年的增长率达到了20.1%,是近三年来增长最快的一年。 然而在形势大好的数据面前,不少业内人士表示了自己的担忧:多数行业电子商务电 子商务服务商由于无法突破营收瓶颈,难以做强做大;面对搜索引擎、推广联盟、导航网站等营销入口飞速上涨的价格,市场运营拓展时成本持续走高,自身规模盈 利困难、亏损严重;同时由于网站的产业规模相对较小,提供的服务难以打通上下游产业链;加之B2B领域中已经成熟运营、较具规模的电子商务领先企业快速而 稳定的发展,在某种程度上也进一步挤压了初入电子商务领域的小型行业网站的生存空间。如此 “内外压力”,使得整个电子商务行业面临洗牌阶段。 对此,际通宝以总站为流转中枢,将所有行业网站共性功能和数据信息循环共享,推 出了行业网站连锁加盟模式,通过统一品牌的策略为有志于在行业细分电子商务领域内大显身手的传统行业精英和互联网创业者量身打造行业网站。作为际通宝行业 网站加盟商,突破了以广告加会员的营收瓶颈,享有按效果付费、定期分成、投资回报等多种受益方式,实现了盈利模式的多样化。 中国电子商务研究中心助理研究员、电子商务分析师张周平表示,在B2B行业电子 商务市场发展的过程中,“跨界”结合是一个革新之举。随着互联网的跨越式发展,电子商务的需求也正在发生划时代的变革,传统企业的电子商务模式需要多触 角、多渠道的发散型服务形式,来满足日益蓬勃发展的市场。 业内人士也普遍认为,在际通宝行业网站连锁加盟模式中,各个不同行业的细分行业 网站不再是一座座的孤岛,而是携手并进、信息互通的强大联盟。不仅在资讯、供求、产品等信息数据方面实现循环共享、营收方式呈现出多样化,同时还由于行业 网站是站在行业媒体的高度,能为企业传统业务带来比购买任何同价位广告所产生的推广效果都要突出的回报,帮助企业拉开与竞争对手的距离,实现从互联网消费 者到互联网经营者的转变。 众所周知,当某一领域内有一定技术或者模式的创新时,就势必会引发该行业的洗牌。对此张周平表示,这种通过洗牌产生的优胜劣汰,在一定意义上也促进了电子商务市场的更好发展,也相应地能为传统企业提供更优质的专业性电子商务服务。

 
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中小企业使用第三方电子商务平台突破1400万家

Posted by 际通宝 on 05/25/2011 in 电子商务

从互联网企业的电子商务时代,到传统产业的新电子商务时代,是电子商务发展的又一次里程碑。有数据显示,2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿,同比增长22%,其中B2B电子商务交易额达到3.8万亿。 在市场竞争日益激烈的今天,企业电子商务化成为传统企业抢占市场的重要途径。际通宝消息,截止到2010年12月,我国使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模,包括同一企业在不通平台上注册单不包括在同一平台上重复注册,已突破1400万。 数据表明,我国的电子商务正处于大规模发展、应 用、运营的阶段,并且发展潜力巨大。电子商务与传统产业的进一步融合,对于我过新兴产业和区域经济的增长都有极大的促进作用。业内专家表示,新电商时代雏 形已成,传统产业的主宰态势不可避免,且高速发展将可能持续5-10年。 中小企业的电子商务高速发展 中国中小企业能够高度认识电子商务的优势地位,并加快进军电子商务的步伐,主要有两方面的原因: 一是国家政策推动。随着市场经济体制进一步完善, 推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大,发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层 面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强,有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台,电子商务发展的政策法律环境将不断完善。 二是市场机会牵引。随着个人互联网普及率不断快速提升,以及商业互联网的快速发展,互联网对于中小企业的价值不断提升,互联网中市场机会不断增加。这些不断增加的市场机会,也牵引着中国中小企业纷纷加快对互联网的利用。 中小企业,B2B电子商务的主力军 目前,我国有着4300多万家中小企业,占到企业总数的99%,产出的GDP超过50%,带来的就业机会超过75%。尽管当前中小企业的增长速度比率要高于大型企业,但中小企业的电子商务普及远低于大型企业,增长空间巨大。 对于首次“触电”的传统企业而言,专业的平台建设 和资深的运营辅导显得尤为重要,关系到企业电子商务基础建设的推动与应用的普及。这种方式可以节约大量投入,降低经营成本,提高经营效率。不仅为中小企业 提供了与大企业公平竞争的平台,提供了大量的市场机会,也由此为中小企业带来了直接的效益。 企业在尝试到电子商务带来的效率增加和成本极大降低的好处后,纷纷踏足电子商务,成为推动电子商务活动发展的主导力量。 电子商务与传统企业的融合发展 经过15年的风雨历程,中国电子商务的发展方向已 经转向电子商务与传统企业的融合,越来越多的企业在企业管理、产品销售、品牌推广等环节广泛应用电子商务。伴随着传统企业对电子商务认知和使用程度的进一 步加深,电子商务与传统企业价值链深度整合,电子商务与传统产业的融合不断深化。 然而业内人士分析认为,这种融合仍然以互联网从业者经营电子商务平台的模式越来越难体现出经营优势,阿里、慧聪、际通宝等电子商务网站需要加深与传统产业的融合才能有上升空间。 对此,际通宝CEO丁国栋表示:“电子商务之前 10年的成果主要是互联网企业单方面运作创造的,今后10年电子商务的成长要与传统产业紧密结合。电子商务应该深入行业,与懂行业的传统企业人士开放合 作,从企业的实际需求出发,通过不断地创新为客户创造最大的价值。际通宝要做的就是对企业、对行业、对社会有价值的事情,并希望能与越来越多的传统企业从 事合作共赢的事业。

 
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电子商务网站建设需谨慎 周期1年投入百万

Posted by 际通宝 on 05/25/2011 in 电子商务

经过十五年的发展,电子商务已 从萌芽逐步走向成熟。商务部信息化司司长李晋奇近日在中国电子商务成长高峰论坛上表示,今年是“十二五”规划的开局之年。在“十二五”期间,商务部将继续 把促进电子商务应用作为促进我国现代流通体系建设的重要抓手,本着“促进应用、做好示范、鼓励创新、规范发展”的原则,会同有关部门共同推动我国电子商务 健康快速发展。 随着现代信息技术的发展和互联网的快速普及,我国电子商务取得快速发展,逐步成 为我国重要的社会经济形式。据统计,2010年我国电子商务市场交易额已达4.5万亿,同比增长22%。其中,B2B电子商务交易总额达到3.8万亿元, 同比增长15.8%。际通宝消息,2012年中国电子商务总规模将突破6.4万亿,未来几年内电子商务交易额将保持年均20%以上的高速增长,2015年 电子商务交易规模将比2011年增长5-10倍,达到12万亿元。 对于更多跃跃欲试,想进军电子商务网站经营的传统企业而言,在入行之前首先要考虑清楚自己的电子商务道路该怎样走出特色。业内人士分析认为,传统企业的电子商务应用主要有以下三种模式: 第一种模式是做互联网的消费者。比如成为某些知名电子商务平台的会员,通过交纳 会员费和广告费来进行推广。这种方式年费投入小,见效快,可以更为方便快捷地获得收益。不过由于终究是处于消费者的地位,游戏规则掌握在平台运营商手里, 运营商作为企业势必会根据市场情况将运营重心不断调整,服务体系也会随之变化,例如阿里将重心调整到批发和商城的运作中后,其b2b平台的收费用户就很受 伤,因服务投入成本减少,企业在竞争中比较被动,在客户比价中往往被迫陷入价格竞争。 第二种模式是企业自建网站。传统企业通过投入巨资,招聘业内的技术、运营等专业 人才,开设专门的电子商务部门,自己负责网上交易平台的搭建和运营。这种模式就相当于企业为自己开辟了一块电子商务的天地,网站的所有权和产出盈利都是自 己的。不过这种模式投入较大,产出周期长,在网站平台的技术和运营推广层面有较高的要求。际通宝通过调研和测算,独立开 展电子商务项目建设的保守估算周期为1年,投入资金最少需要 100万,至于运营推广以及调整成本不计算在内。 第三种模式是借其他平台成就自己的互联网财富梦想。例如际通宝开创的以行业天下为产品核心的网站连锁加盟模式,由际通宝负责提供技术支持、运营辅导和品牌推广,加盟商只需要支出一定的加盟费用,就能手握针对 某一行业企业用户的多样化需求打造出的网站的经营权和所有权,并坐收网站产业运营的全部收入以及定期的分成收益和投资收益,还能盈利进账。投入产出时间 短,投资收益高。尤其是风险和时间成本,以及运营经验和互联网资源的借鉴作用可移花接木、直接吸收利用。 目前,在国内注册企业约有4500万家,开展电子商务应用的企业不足20%,部 署电子商务平台项目的传统企业仅为万分之二。传统企业主要掌握三个优势:一是传统产业作为资金来源支撑,投入电子商务项目运营中时,资金实力相比互联网草 根创业者更为雄厚;二是经过多年经营,对于所经营的传统行业游戏规则和需求非常了解,可以达到内行人做内行事情,对于把握行业电子商务的模式有很好基础, 容易找到盈利点;三是传统企业在日常经营中,上下游企业以及协会、政府、社会团体资源方面有一定积累,开展电子商 务项目起点较高,利用线下人脉可节省一大笔推广开支。如果与例如际通宝这样的第三方互联网企业开展合作可实现优补。 根据国家商务部的发展规划和传统行业过去三年电子商务化的发展形势,未来进军电 子商务的传统企业将不断增加,但这些企业运营电子商务平台成功的关键还是在于找到适合的商业模式,发挥好行业资源优势,尤其是以开放整合的心态充分利用好 现有互联网的成熟技术与运营经验,与当前成型的互联网商务网站充分合作不失为一条捷径,际通宝董事长张阳平发表以上观点。

 
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品牌连锁或成为行业网站发展新趋势

Posted by 际通宝 on 05/25/2011 in 电子商务

B2B电子商务模式是当前电子商务模式中份额最大、最具操作性、最易成功的模式,企业可以通过网络的快速反应与客户紧密结合起来,从而为客户提供更好的服务、促进企业的业务发展。 据商务网站调查报告显示,2010年我国 B2B电子商务企业达9200家,同比增21.3%;半数B2B网站员工不足50人,多数电商企业营收规模普遍较低,甚至相当部分还处于亏损状态。行业模 式单一,行业门槛低。每个行业都有几十家业务模式相似的B2B网站,主营业务以会员费和广告为主,少数行业网站提供一些简单的增值服务,但缺乏有价值的模 式创新。 在此背景下,际通宝行业天下推出独创的“行业网站连锁加盟”模式,力图通过创新,以自己的技术支持和运营辅导来与传统企业合作经营某个领域的行业网,为客户创造最大的价值,最终实现优势互补和共同发展。 相比传统的谁建站谁运营的方式,际通宝在行业网站规划时便让身为行业专业人士的加盟商全程参与,依据加盟商的行业资源以及所处行业的特性来规划设计网站。并且通过把行业网站的所有权和运营权都交 企业,由懂行业需求的专业人士参与到电子商务平台运营中,将他们了解的行业需求转化为电子商务产品并持续满足行业用户需求。 对作为加盟商的传统企业而言,这种电子商 务模式不仅在资讯、供求、产品等信息数据方面实现循环共享,同时还由于行业网站是站在行业媒体的高度,能为企业传统业务带来比购买任何同价位广告所产生的 推广效果都要突出的回报,从而帮助企业轻松占领互联网领域行业制高点,拉开与竞争对手的距离,实现从互联网消费者到互联网经营者得转变。 同时我们可以看到,打通上下游产业链已经 成为传统企业提升竞争力的重要手段,细分行业网站正日益受到传统企业的青睐。尤其在电子商务领域,选择像行业天下这样的项目,不仅可以实现传统企业的电子 商务化,还可以通过行业网站使传统企业更具市场张力,实现行业内信息资源和商务市场整合。 行业网站连锁加盟这种电子商务模式的创新,折射出行业电子商务发展的新趋势,尤其是同一品牌化运作的连锁方式,可以有效规避行业电子商务网站发展中品牌 塑造行业局限和周期漫长等问题,在整合实体与互联网资源、品牌资源上具有较大优势。即把传统企业的行业经验推崇作为行业网站成功的基石,将互联网公司的技 术和运营经验作为行业网站的必要支撑,通过以际通宝为代表的创新型B2B电子商务模式把两者融合,为行业企业提供更精深和更专业的服务。

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