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第三季度B2B市场规模达34.8亿元

Posted by 际通宝 on 10/31/2011 in 电子商务

在全球经济放缓的背景下,我国电子商务市场仍保持着快速、稳定的增长。际通宝最新消息数据显示,中国电子商务市场交易规模在2011年第三季度达到1.8 万亿元,较去年同期同比增长47.6%,较上季度环比增长9.1%。其中B2B电子商务市场营收规模为34.8亿元,较去年同期增长40.3%,同比增速 提速。 国内电商市场潜力巨大 际通宝记者了解到,目前美国的人口总量为3.01亿,网民总量达到2.16亿。而中国人口有13.39亿之多,互联网用户数为5.23亿。从网民占人口总量的百分比上看,美国网民占人口比例为71%,中国网民占人口比例为39%,中国电商市场的潜力很大。 伴随着未来互联网的愈加普及、企业和个人对电商认识的提高以及电子商务诚信机制的不断完善,际通宝观察员余心蝶认为,未来中国的电子商务市场还有很大的上升空间。中国电子商务协会数字服务中心副秘书长万东辉表示,今年,电子商务的迅速发展,在促进网络经济新一轮发展的同时,逐渐成为中国经济发展的推助器。 B2B电子商务迅猛前进 2010年,全球电子商务规模呈现先波动、后平稳的态势。到2011年,电子商务保持着稳定的增长态势。际通宝最新消息数据表明,仅2011年第三季度,中国的B2B电子商务市场规模就达到34.8亿元,较上一季度增长8.0%,较去年同期增长40.3%。 对于三季度中国B2B电子商务市场营收规模环比保持稳定增长的原因,际通宝观察员余心蝶认为主要有两个方面,一是随着互联网的普及和推广,越来 越多的中小企业意识到电子商务的重要性,加大了进军电子商务的步伐;二是核心运营商为了提高用户体验,积极采取改进措施提高了服务质量,以争取更大的市 场。随着我国宏观经济和外贸经济的平稳增长,预计我国的B2B电子商务市场营收规模将继续保持稳定增长的态势,市场整体行情看好。 电子商务市场不断细分 在市场这个大蛋糕被划分以后,微小的细分态势也逐渐呈现。在电子商务这块尚待开垦的土地中,际通宝医药、卫浴、泵阀、化妆品等行业网站的开发,在销售方式上省掉了中间环节,在价格上也占据了很大优势,由于这种平台聚集了业内上下游企业,还能够有效打通上下游产业链。 余心蝶表示,在历经十多年的发展后,中国电子商务已经从各个角度,探索到现在的多元化发展模式、多领域行业合作的蓬勃发展局面,并仍在持续快速 的发展着。际通宝推出的行业网站连锁加盟模式,正是从用户应用的广度和深度不断延展,来打造适合企业发展的电子商务平台。未来的中国电子商务,将会事走向 融合创新的新阶段,并逐渐成为全球电子商务的佼佼者。

 
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中小企业电子商务 敢问路在何方

Posted by 际通宝 on 10/25/2011 in 电子商务

历经一周之余的淘宝风波,终于暂时平息了下来。不过在平台之争日渐白热化的状态下,越来越多的电子商务平台希望揽入有影响力的大企业,进而实现平台 的扩张与升级,而那些资金力量薄弱的中小企业往往得到不足够的重视,他们的企业转型和切身利益、甚至是生存环境都得不到有效的保障。中小企业的电子商务之 路,让企业领导者们大伤脑筋。 淘宝风波凸显中小企业生存之困 一直以互联网低成本创业为卖点的中小企业,在这一次的淘宝风波中暴露出了他们的伤口。“如果淘宝集市能够赚钱,当初就不会来商城。”一位服装卖家表示,自己就是从淘宝集 市出来的,那里不做广告基本没有流量;只有做直通车,才有营收,但广告费用在营收中的比例过高,刨去其他成本与支出,基本赚不到钱。 一 位入住淘宝商城的中小企业主对记者表示,中小企业的如此反应是值得理解的,一些小型商家注册资金不过20万左右,光交去保证金和服务费用就去掉一半多,整 个资金链完全断层。大多数商家削尖脑袋花掉大量人力物力进驻淘宝商城,而今淘宝费用的提升直接导致商家出现进退两难的局面。“淘宝新规生效后,三成左右的 卖家将会被清理出去,只有5%左右的大卖家会受益。”际通宝观察员余心蝶认为,未来淘宝商城将是大卖家的天下,小卖家生存艰难。 “淘宝 对众多中小企业主来说,既是一个美丽的神话,又是一个痛苦的选择。”不少企业表示:“入驻淘宝对我们来说是最省力最快捷的电子商务方式,但在淘宝上没有话 语权,也没有全面完整的用户数据,不利于长远的电商拓展。而选择自己搭建网站平台的话,平台的搭建成本、知名度和流量以及未来收益等方面都会面临巨大的挑 战。” 敢问中小企业电子商务路在何方 很多传统企业都想把电子商务做好,而且大多数都以为,做电子商务就是建立个电子商务平台或者在淘宝开个店。 但实际上并非如此。中小企业如果自己建立一个电子商务平台,需要雄厚的资金、丰富的运营经验以及专业的技术支持,自己能否承受得起这样的成本压力?如果 找人帮忙代做,不懂行业的人搭建运营的平台能否紧密贴合行业的需要?而如果单靠淘宝商铺的话,又很难积聚庞大的用户和流量,也必然很难形成可支撑盈利的用 户规模和订单规模。而且一旦当所选择的服务平台发生调整或者变化,中小企业就只能是“人为刀俎,我为鱼肉”。 北京科技大学教授、信息化专家、中国电子学会电子商务专家委员会副主任梅绍祖表示,之所以频繁出现电子商务乱象,关键还是我们中小企业比较弱,信息化程度不够,只能依靠平台的低成本和聚集效应。这也导致了中小企业在面对强势平台网站时,缺乏话语权。 那么对于中小企业商户来说,怎样才能走好电子商务这条转型之路呢?业内人士普遍认为,其实传统企如果做B2C的话,选择入驻淘宝商城是一个不错的短期解决方案。但从企业电子商务的长远战略发展角度出发,中小企业必须有自己独立的平台,掌握自身的命运与发展轨迹。 中小企业电商道路选择很重要 无论市场情况如何,与企业用户实现共赢是电子商务平台不断创新的重中之重。为帮助企业打造属于自己的电子商务“地盘”,际通宝充当着搭建电子商务与企业 之间的桥梁,在帮助企业打造自己的行业电子商务平台、形成企业自己的电子商务生态圈的同时,还通过数据信息的流转为该行业网站提供流量入口,从而有效推动 企业电子商务价值的实现,形成健康持续共赢的电子商务产业链。 际通宝相关负责人介绍 说,在际通宝独创的行业网站连锁加盟模式中,每一个行业只有一家企业能获得该行业的网站建设和运营的殊荣。网站不仅由企业运营、归企业所有,而且在建设和 运营过程中均由传统企业与际通宝紧密合作,以满足行业用户个性化需求,紧跟行业发展态势。对于想要做好电子商务领、借电子商务来发展的企业而言,这毫无疑 问是个机会。 据悉,际通宝主打的“行业天下”项目正越来越受到广大企业用户的认同和支持,越来越多的企业加盟到该项目中。业内人士表 示,随着电子商务市场的蓬勃发展,是否走在最适合企业发展的路上,成为传统企业电子商务战略成功的关键。路走对了,中小企业、个体网商这些“微经济力量” 才有望占领行业的制高点,不再被压在利益链底层。

 
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际通宝三大特点成功实现传统企业转型

Posted by 际通宝 on 10/24/2011 in 电子商务

时下,传统企业利用电子商务实现企业的转型升级成为潮流,中粮集团、银泰百货、七匹狼、信谊医药、百丽、新秀箱包等等都纷纷抢滩电子商务。国内知名电子商务企业际通宝CEO丁国栋认为,传统企业有一定的品牌、知名度以及客户资源,因而进军电子商务的优势非常明显的。 然而尽管如此,传统企业想要借电子商务成功转型的话,还必须学会、甚至是掌握电子商务运作的游戏规则。因为电子商务不再只是依托于传统的实体经济平台,同时还利用了互联网和信息技术等因素,淘宝商城近期产生暴乱的原因之一,就在于中小卖家手上没有握有淘宝的游戏规则。而际通宝不仅仅只是口头上让传统企业转型成电子商务企业,还站在全局的高度、从行业的角度出发,在网站的运营模式、品牌推广以及盈利模式上让传统企业成为真正的电子商务平台运营商。 成功关键词一:平台模式 在许多人眼中,传统企业做电子商务就是搭建一个网站。要么自建团队独自摸索,时间长、成本大不说,风险也大;要么外包给别人,由不懂行业的互联网人士来帮忙。但实际上,电子商务是小前台、大后台,在网站背后是一个完整的管理架构和运营体系,离不开熟悉行业的专业人士。 际通宝没有沿袭传统的行业网站搭建和运营模式,不再单一地由网络公司负责设计搭建并维护网站,而是由行业网站的加盟商协同参与网站构建,并利用其在行业 内的资源优势汇集行业内的专业数据运营网站内容,际通宝负责提供运营方法和辅导培训。采取这种模式的原因,主要是因为加盟商行业知识丰富、行业理解深刻, 依据行业特性来开发专业功能的平台更适用于各个行业的企业对平台的需求。 成功关键词二:品牌推广 在品牌消费时代的今天,品牌已经关系到企业的切身利益和命运,但要想把一个品牌从无到有、再到做大做强却很难。不仅广告费用高,付出的广告费用也不一定就能给企业带来品牌和利润的双重收益。 而际通宝旗下所有行业网站都是以“际通宝”商标为连锁品牌,这种统一品牌的策略不仅能为加盟商节省广告投入费用,还能加快树立网站和品牌市场形象的脚 步。行业网站越多,际通宝的品牌效应就越大。尽管目前市场上某些电子商务服务商也有行业性网站,但大多数在产业经营和品牌推广等方面是分散、独立的,就像 是一座座的网络孤岛,没有品牌的规模效应。 成功关键词三:盈利模式 目前,不少做电子商务的企业盈利普遍较低,甚至有相当部分还处在亏损的状态。有关专家认为,多数电子商务企业之所以难以做强做大,就是因为他们基本上只有会员费+广告,没有办法突破盈利瓶颈。 在这方面,际通宝的加盟商就有多种方式取得收益。不仅可以通过网站广告、会员收费、按效果付费等每月还可获得际通宝总部向加盟商兑现的分成收益,同时还 拥有网站产业运营所得的全部收入,并在际通宝整体上市后享有原始股认购权,投资回报率约为2300%。而据业内人士调查,目前市场上的电子商务公司即使上 市,上市后的利润分配也与其推出的行业网站的合作伙伴毫无关系,所以有人大胆猜测,目前这种盈利模式只有际通宝一家。 有关专家指出,传 统企业进军电商领域,前期规划至关重要。艾瑞电子商务专栏作者龚文祥就介绍说,一些传统企业正是“摸着石头过河”,照搬互联网电商平台的策略,遭遇了“滑 铁卢”。据了解,际通宝的这种“行业网站连锁加盟”模式自创新推出以来,受到各行业企业的认可,目前已成功推出医药、泵阀、卫浴、开关等行业网站。

 
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淘宝风波 暗示其他互联网平台机会来了?

Posted by 际通宝 on 10/21/2011 in 电子商务

最近一周多来,关于淘宝小商家围攻事件热点迭出。随着对新规作出进一步调整,虽然淘宝商城商家围攻风波暂告一段落,但各方势力纷纷开始运筹帷幄、布 局其中。一方面是马云为淘宝商城一些卖家的“网络暴力”而焦头烂额,另一方面是包括QQ商城、当当、卓越亚马逊和际通宝在内的旁观者均选择“趟一次浑 水”,借机招揽中小商家入驻。 “挖淘宝商城墙脚” 腾讯QQ商城表示仅收2万元保证金,入驻审核费用90元,入驻服务费和交易佣金费均暂不收取。同时还为新申请入驻的合作伙伴提供包括免费培训、免费营销工具、专人辅导、绿色通道和业绩奖励在内的五大招商支持。 当当网承诺短期内不会提高平台商家的收费标准,将继续保持行业较低的平台商家收费水平,包括维持平台商家管理费每月500元左右不变,维持销售佣金比例不变。事实上,除了“平台使用费+扣点×交易额”,当当网的收费还包括5000~10000元的质量保证金。 卓越亚马逊方面强调,“我们是零押金、零年费和零平台费,除了会根据不同品类对销售比例提成4%~7%和卓越亚马逊物流服务费外,没有任何额外的费用。” 际通宝也不失时机宣称将坚持开放平台全免费的策略,所有行业网站共性功能和数据信息循环共享,平台上所有企业商户无需入住费和保证金等任何费用。甚至还可以为有意向的企业打造专属于自己行业的“淘宝商城”。 这些举动均被行业人士戏称为“挖淘宝商城墙脚 ”。 挖角成绩单大披露 商场如战场。一周时间过去,据腾讯方面披露,自从本月13日腾讯在QQ商城和拍拍首页挂出“亿元 营销资源大放送”的招商广告以来,每日新增申请商户的峰值突破了1000家,平均每日新增申请商户300-500家,销售额也大幅增长。 当当网也表示,这段时间以来,当当网商城招商平台收入相比上个月同比增长了200%以上,每天都会接到大量的电话咨询,甚至不少商户担心涨价而支付一年的服务费。 卓越亚马逊则强调,将坚持实行商家“零投入”的策略,无任何加盟费、年费及平台使用费,仅收取商家交易分成,分成比例则按照不同品类设定标准。尽管卓越亚马逊未详细透露受淘宝商城事件影响后的商城平台状况,但势必会比平时吸引更多商家的视线。 此外,略显低调的际通宝则透露,自从实行平台开放全部免费的策略后,企业用户纷纷电话询问平台开放的真实性。尤其是淘宝商城风波发生后,推行了新策略的平台受到了更多企业商户的关注和青睐。今后,平台将继续、并长期坚持平台开放全免费的策略。 是其他平台的机会吗 10月17日,淘宝商城最终做出了让步,对新规进行调整。商城延缓了新规的执行时间,商城老卖家的执行时间点延长至2012年9月30日;新商家则从2012年1月1日开始。并且,淘宝商城还推出2012年的保证金折半,拿出5亿元保证金为中小企业贷款作担保等政策。 据悉,在淘宝商城的4万商户中,多数商家现金流每个月不到10万。为了新规21万元的技术服务费和保证金,再加上对经营风险的考虑,这些主流商家对淘宝商城的让步并不满意,并将放慢原先的快速成长步伐。 行业人士估计,淘宝商城的新规将清除出去30%左右的卖家,只有 5%左右的大卖家会受益。而这次事件的爆发,也凸显出了淘宝的垄断地位。对于现状,绝大多数人寄希望于淘宝自身的“自律”及其他互联网平台的快速成长。 当然,面对搅浑的池水,最先沉淀的注定是那些有内功修炼深厚的电商们。只有以诚信为本、稳扎稳打,将保障平台用户利益作为己任,才能在电子商务的惊涛骇浪中茁壮成长。 相关专题:淘宝商城变“伤城”——中国电子商务转型的阵痛

 
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由淘宝之“伤”看中国电子商务之变

Posted by 际通宝 on 10/19/2011 in 电子商务

因为淘宝商城出台新规,提高技术服务年费和违约保证金,连日来数万名自称“中小卖家”的网民“围攻”大卖家,恶意拍下商品后申请退款。当事各方公说公有理,婆说婆有理,一夜之间淘宝商城变“伤城”。与此同时,小商户的代表们还来到位于杭州市的淘宝总部门前,拉起横幅抗议。 不过在多日的抗战下,“淘宝伤城”终于迎来一线曙光。在国家商务部表态希望淘宝商 城采取积极行动回应中小商户合理要求后,淘宝“松口”宣布淘宝商城调整后的新规:商城年费给老店铺一年延期;保证金2012年减半执行,淘宝商城卖家可选 择将店铺转入淘宝集市,保留交易记录。 在淘宝商城和中小卖家的这次风波中,公众之所以将目光纷纷投向淘宝,是由于电子商 务几乎已经走进了我们每个人的生活。截至 2011 年 9月底,中国网民规模达到 5.1 亿,较2011年第2季度增加1500万人,提高了3个百分点。商务部预计,未来5年我国电子商务交易额将保持年均20%以上的增长速度,2015年将达 到12万亿元的规模。电子商务市场前景一片乐观。 迅猛的发展速度使作为创新消费模式的电子商务,正日益成为举足轻重的消费渠道。然 而随着大量传统线下企业的涌入,电子商务产业生态圈也在不断生长变化。事实上,这种声场变化在传统现实场景中并不稀奇,商家与商户之间也往往由于商场经营 模式的调整产生各种利益纠纷。此次的“淘宝伤城”,就折射出电子商务平台与中小企业商户两者在我国电子商务转型之路上的角色变化。 作为此次事件被攻击的大卖家之一的品尚红酒网总裁张辉军就表示,淘宝确实给了一些 网商成长的机会,但要想依托淘宝网做大做强,无疑很危险,此次事件就为部分企业敲响了警钟:电子商务过度依赖第三方平台是件危险的事,商家应该寻求多元化 渠道,需要有自己的独立商务平台,才能真正独立和成长起来。 归根究底,“商城”之伤还在于游戏的规则掌握在谁手上,谁对平台规则拥有话语权。在这方面,际通宝就走在了电子商务网站的前沿,通过提供集平台搭建、运营指导、品牌推广等一体化服务,为广大中小企业商户打造专属于自己行业的“淘宝商城”,把网站平台的话 语权交到企业自己的手上。同时,由于各网站以际通宝总站为流转中枢,所有行业网站共性功能和数据信息循环共享,使得各行业“商城”摆脱了信息孤岛的尴尬地 位。这种模式不但为企业商户提供了前所未有的发展机遇,也让互联网企业和企业商户打通合作共赢的通道。 电子商务在中国的发展道路将注定是不平坦的,如何能在这竞争激烈的市场中分得一杯 羹是所有电商企业始终在思考的问题。而通过此次淘宝事件我们或许可以窥见些许端倪,要知道用户的需求才是企业生存的根本,逆势而上只会两败俱伤。而不断创 新,开拓新型交易模式来满足用户的需求才是我国电商行业发展的正道。 而中小卖家也应该摆正心态。成熟度越高的产业进入门槛就会越高,电子商务发展到今天,洗牌在所难免。中小企业应该在产品和服务上下足功夫,通过细分市场和差异化经营,闯出属于自己的一片新天地。 如果联系此前的“3Q大战”,也无疑提醒相关部门应加快制度和法规建设,为电子商务发展建立适宜的制度法规环境;同时要加强市场监管,维护电子商务的正常秩序,并保护中小企业的生存发展权。如此,才是发展的正道。

 
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互联网开放需要思考的问题

Posted by 际通宝 on 10/17/2011 in 电子商务

互联网本身即“开放”,一方面积极容纳自外而内的新鲜事物,另一方面向社会各界展示所有的信息内容。近年来,中国的互联网一路高歌猛进,却还是没有摆脱跟踪模仿的老路。令人眼睛一亮的是,今年互联网界突然涌现出一些新现象,诸如开放化、社交化等。 “开放”一词在中国互联网界突然热闹了起来,一系列冠以“开放”之名的举动让人眼花缭乱。从360开放平台上海量第三方程序,到腾讯Q+的多方向发展和百度移动框计算服务的推出,再到布局社交领域的新浪微博和人人开放平台际,以及通宝的“全平台开放”…… 然而开放的心态有时候却并不能做到尽善尽美。这些声势浩大的新现象,只是一场吸引民众眼球的作秀,还是真心实意的创新?它们能否为缺乏创新的中国互联网开辟一片天空? 作为国外开放的代表平台之一,Facebook为了更好的优化用户体验推出了一系列新功能,其中的时间线和开放图谱不但引发业界争议,部分用户还因其中存在的隐私问题而“出逃”。时间线可以帮助用户“回忆”过往,但这种对用户历史的回顾功能却让部分用户感到不自在;开放图谱能帮助用 户开放式的“分享”爱好,但这个被分享的爱好却“自动”屏蔽了竞争对手。因此,Facebook反而被扣上“伪开放”的帽子。 互联网时 代的隐私安全问题可以说是几乎与互联网同时产生,该问题也很难因个别行为而得到很好的解决,而开放也同样缺乏统一的规章制度,使得开放的真假标准并不明 确。回顾此事,可能是见仁见智,也可能是众口难调;可能是利用开放的噱头自我包装,也可能是激烈竞争下的特殊举措。但无论如何,这都不仅仅是 Facebook需要思考的问题,更是整个互联网行业需要思考的问题。 除了这些摆在我们眼前和开放有直接关系的诸多问题之外,一些互联 网领域新的举措和动作也在拨动着民众内心最敏感的那根弦。如际通宝的全平台开放,同样引发互联网业界以 及广大传统企业用户对其行为意图的疑惑和揣测。际通宝平台上的所有资源,用户都能免费享用?之前只有付费会员才有的权利,现在平台上所有用户都能享受?等 等。 “互联网的本质是开放的,所以际通宝也具有开放性。”际通宝董事长张阳平表示,“一定要做对社会有价值的事情,一定要从事共赢的事 业。际通宝要做的就是对企业、对行业、对社会有价值的事情,并希望能与越来越多的传统企业从事合作共赢的事业。”由此可见,际通宝未必是在伪开放,在际通 宝平台体验过的企业用户就是对反驳这些猜忌的最有力证明。 易观国际分析师玉轶认为,互联网的开放大潮,应该称为新规则下的圈地运动。所谓开放,是有用户、内容的互联网企业,向长尾市场敞开大门。“开放平台,正在成为互联网巨头们的一个新战场。” 有业内人士认为,这是中国互联网发展到产业专业化分工阶段的必然要求,同时也是互联网企业应对竞争变局的天然基因,是巨头们在新形势下抢占互联网入口的竞争选择。正如从imac到iphone再到ipad一路走来,创新和开放让乔布斯的苹果不断适应着时代变化,成为全球市值最高的科技公司,并逐渐取代麦当劳、可口可乐、星巴克等知名老品牌成为了美国文化对外输出的象征。 互联网的车轮还在滚滚前行着,每一个不平凡的事件都是历史前进的助推器,每一个绝妙的猜想都可能成为事物变化发展的催化剂。大浪下,总有一些互联网企业 被拍死在沙塘上,也总有一些企业在选择和变化中得以平稳发展、甚至是被推上前浪。对于企业来说,最重要的是要有探索、发展和创新的心态,伴随着对与错的探 索过程往往也是通向成功的过程。 中国互联网协会副理事长黄澄清则表示,互联网的精神就是参与和分享,开放的互联网将有助于提升产业的自主创新能力,推动国家信息化产业实现新的跨越。

 
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淘宝商城变“伤城” 中小卖家又有新对策

Posted by 际通宝 on 10/14/2011 in 电子商务

由于淘宝商城出台新规,对保证金和服务费进行了大幅提升,导致众多中小卖家不满。一夜之间,淘宝商城变“伤城”。截至12日记者发稿,已有四万多名淘宝商城小卖家聚集对淘宝商城几家大型商户进行攻击,导致多家商户停运。他们声称,淘宝这么干,将把自己逼得“血本无归”。 淘宝商城提高准入门槛 记者了解到,10月10日,淘宝商城发布《2012年招商续签及规则调整公告》,宣布升级商家管理体系,大幅提升商城店家成本,将技术服务年费 从以往的6000元提高至3万元和6万元两个档次,涨幅5倍到10倍。同时商铺的违约保证金数额全线提高,由以往的1万元涨至5万元、10万元、15万元 不等。 也就是说,所有商家必须在年底前拿出平均超过预算10多万元的资金。淘宝商城总裁张勇表示:“入驻淘宝商城的卖家如果服务能力达到4.6分,年度交易额达到一定的数字,比如,如果服装商家达到120万元,就可以返还服务费。” 虽然淘宝商城一再声明,此次提高技术费和收取保证金是为了提升淘宝商城内商家的服务质量,提高商家的“违约成本”,从而使顾客得到更好的购物体验。然而淘宝商城的这一新规却引发众多中小卖家的不满,“一年21万的费用,淘宝根本就是在逼我们关门。”有卖家表示。 中小卖家集体提出抗议 淘宝商城的突然袭击,迫使淘宝卖家也为淘宝商城送上了一个 “10•11事变”。10号晚9点后,近7000名网友结集YY语音,对韩都衣舍、欧莎、七格格、优衣库、御泥坊等淘宝商城大卖家,实施“拍商品、给差 评、拒付款”的恶意操作行为,不少店铺的多数商品都被迫下架。 他们的反击行为主要是,短时间内聚集上千人购买一件商品,拍下后选择货到付款,最后拒绝收货;或者付款立即申请退款,部分人选择运费担保,最后 退货;也有小部分人买下后给予0-1分的评价。不仅如此,10月12日,部分淘宝商城卖家在杭州淘宝总部下拉起横幅,表示对淘宝提价政策的反对。 记者了解到,截止到12日晚上8时,韩都衣舍近30天的退款人数高达14190次。截止到12日22时,已经有近4万商户参与了反击行动,而且还将进行进一步活动。 不少卖家转变战略方针 “商家何苦为难商家?淘宝把门槛提得那么高,惹不起还躲不起么?”在一些中小卖家奋起抗议的同时,还有不少卖家开始转变战略方针了。“现在B2B市场远比B2C要大,电子商务平台又那么多,离了这块宝地还有其他的。阿里巴巴、慧聪这样的老平台不说,像近年互联网界的黑马‘际通宝’,就很不错。” 据了解,在互联网的开放潮中,际通宝真正做到将平台全面开放,平台所有功能全部免费。曾经只有付费会员才有的例如模板、相册等功能,现在所有用户在平台上都能免费使用。在数据资源共享的同时,际通宝还倡导互联网技术优势和网站运营经验的共享,让企业有机会打造属于自己的商城。 IT作家柳华芳指出,淘宝的战略或许没错,但是政策的改变让大量商城小卖家措手不及,如果继续经营则承受不起这么高的成本,放弃就意味着前期的辛苦积累和投入血本无归。从商业道德的角度而言,淘宝理亏。 易观国际分析师于斌则从另一角度认为,淘宝商城的提价行为不妥,5到10倍的年费涨幅,以及5到15倍的保证金涨幅,会极大地加重中小商户的运营成本,既有违市场规范,也和阿里巴巴集团一直声称的“扶持创业、扶持中小企业”相去甚远。

 
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传统药企迈入电商 开拓网络医药招商

Posted by 际通宝 on 10/13/2011 in 电子商务

中国的医药电子商务,一直被认为是中国电子商务领域的一片蓝海。继腾讯拍拍商城、淘宝商城药馆、京东牵手九州通等互联网巨头以B2C形式涉足医药领域后,又有一知名电商企业携手医药传统企业,联合打造中国医药电子商务领域的B2B航母际通宝医药网(http://yiyao.gtobal.com/)。据悉,该平台由浙江际通天下科技有限公司(际通宝)与信谊医药旗下的盐城信谊医药化工有限公司联合推出,并已于日前正式上线。 “随着互联网的日益普及,医药电子商务正受到广泛的关注。医药企业在竞争中求生存、求发展,利用互联网来拓展零售渠道固然重要,但如果忽略互联网这一重 要的招商渠道,失去的不仅仅是客观的客户群体,更可能是新一轮经济整合中抢先一步的绝佳机会。”际通宝相关负责人介绍说,“际通宝医药网要做的,就是为广 大医药企业提供这么一个平台,让医药企业更好的借助互联网的优势来提高自己的竞争力,让医药企业的招商以低成本、方便快捷的姿态走向成功。” 医药界人士表示,通过现场药交会尽管可以直观感受到对方动态,但交易成本和联络成本都太大,而且大规模的会也使参会者目不暇接。而网上药交会由于有改变 了传统招商引资的方式,使客户足不出户就能充分交流互动,对招商者来说大大节约了引资成本,对投资者而言也增加了选择机会,降低了风险。通过际通宝医药网 来招商的话,具有以下几大优势: 首先是成本低廉,覆盖面广。众所周知,如果是通过传统渠道来招商的话,效果如何不说,成本放方面就比较高。有知情人士介绍说,通过际通宝医药网来招商, 不仅可以让平台用户详细了解到医药招商的产品,而且可以享受“免费午餐”。因为际通宝自开放以来,平台上所有资源都与用户共享,从而让医药企业的招商项目 在广泛宣传的同时,还大量的节省了费用。 其次是感官性强,针对性好。通过际通宝医药网招商与通过传统渠道医药招商最不一样的是,际通宝医药网上所有医药产品的信息都以图片和文字的形式表现出 来,可以使用户身临其境般体验了解到医药企业的品牌服务和产品信息。同时由于际通宝医药网是专门针对医药行业的网站,只要是登陆点击浏览的用户即为感兴趣 者,从而比综合性网站以及普通的医药网站在目标受众上更具有针对性。 还有就是可以建立产品竞争优势。医药招商最能留住客户的,就是产品的竞争优势。在际通宝医药网上,可以清晰地与同行竞争对手的产品相比较,深入了解并突出自己产品的竞争优势。 目前,医药招商已经进入一个全面应用互联网的精准招商时代,网络医药招商也越来越多的被医药招商企业所接受,借助际通宝医药网来招商,除了招商,也是在宣传自己的企业和产品。互联网业内人士分析认为,目前我国医药已经逐渐发展成了一个巨大的行业,许多医药企业都在寻求借助电子商务来招商的渠道,因而际通 宝医药网的推出,对中国医药电子商务招商的空白、以及中国医药行业的发展腾飞,都将具有巨大的推动作用。

 
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中国医药电子商务市场一片蓝海

Posted by 际通宝 on 10/12/2011 in 电子商务

医药在全世界范围来说,可以算作是一个前景无限的朝阳产业,是产业经济中永不寂寞的热点。随着网络技术的迅速发展,互联网信息的处理和传递突破了时间和地域的局限对药品生产、销售领域产生的影响也是显而易见的。 2011年上半年,我国医药电子商务的发展受到了广泛的关注。继腾讯拍拍商城、淘宝商城药馆、京东与九州通牵手、海王星辰网上药店、国药控股集团和当当等涉足医药领域,日前际通宝也与信谊医药强强联手开展医药电子商务业务。 中国医药电子商务真的很美?谁能在中国医药电子商务的“蓝海”中脱颖而出? 据中国医药商业协会发布的数据显示,自2009年10月国家药监局发出第一张通过 互联网向个人消费者提供药品的资格证至今,虽然有不少企业进入了这一领域,但由于用户的网络消费习惯尚需培育,这一市场的规模一直很小。2010年我国药 品零售市场规模约1739亿元,但网络销售额才刚过亿,而2010年美国网上药店的销售规模占整个医药流通领域的近30%。 由此可见,中国医药电子商务未来还有很大的发展空间,中国医药电子商务市场一片“蓝海”。网上药店健客网的CEO苏展透露,健客网去年6月上线后,每季的销售额均保持60%的增长率,预计今年销售额有望过亿元,这个数据是去年的8倍至10倍。 虽然我国的医药电子商务潜力还很大,但从目前来看,医药B2C模式还存在不少问 题。一方面电子商务大佬布局在线医药市场遭遇了资质质疑。根据《互联网药品交易服务审批暂行规定》,只有同时具备《互联网药品交易服务资格证》和《互联网 药品信息服务资格证》两证的企业才能开展网络售药。但对于只提供第三方交易平台的电子商务企业,《互联网药品交易服务审批暂行规定》中却并未提及是否需要 同时具备上述“双证”才能售药。淘宝商城、当当就曾因资质问题而引发争议。 另一方面电子商务巨头涉足医药B2C市场,还面临物流配送和报销两大障碍。根据我国《药品管理法》的规定,药品作为关系到人民生命安全的特殊商品,不允许邮购。如果委托第三方配送,其必须通过GSP认证,以避 免药品在配送中被污染、破损、调换等。物流要求之高无疑会阻碍业务量的释放。同时,随着近年来医保报销目录的药品范围逐年增大,能报销的药品越来越多,虽 然按国家药监局新规,“新医改”接受电子支付方式,但短期内B2C网上药店要拿到医保定点资质将是一件不可能完成的任务。 九州通医药集团股份有限公司一位高层向记者表示,尽管九州通把电子商务作为重点发展领域来推动,但在其看来,医药电子商务非常难,行业内已经有很多探讨和尝试,“国内医药电子商务领域的成功者至今尚未出现”。 不过记者了解到,际通宝与信谊医药联合打造的医药B2B平台以医药招商为主,两证也早已在手。“相比B2C而言,B2B模式更容易形成规模优势和行业壁垒,也能更有效地压缩中间环 节,降低药品价格。”ChinaVenture投资集团医药行业风险投资人王新蕾认为,不少医药B2B上线后都非常火爆。 由于这一商业模式既免除了药品经营企业自建电子商务网站的成本问题,又能发挥第三方在网络技术上的专业优势,而且目标群体明确、正对性强,现已被认为具有巨大的市场开发空间。中国医药企业管理协会会长于明德也认为,药品第三方电子商务平台的发展是大势所趋。

 
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电子商务每天成交1000万不是奇迹

Posted by 际通宝 on 10/11/2011 in 电子商务

当互联网经济发展越来越快的时候,当电子商务持续火爆的时候,我们看到很多传统的企业都开始进军电子商务市场,例如服装业界中的博洋、太平鸟就可以说是电子商务的先行者。 “我们的电子商务团队从最初的6个人,发展到现在也就70多人,在淘宝商城开业才3个月,但去年‘双十一’(11月11日)一天的时间,我们的销售额就突破1000万元。”宁波GXG电子商务公司总经理李淑君讲到自己的业绩时,并没有“语惊四座”。 “如果你还在说这是创造了奇迹,你就OUT了。”北京正望咨询有限公司总裁兼首分析师吕伯望告诉记者,对于开展电子商务的服装企业来说,达到这种业绩并非难事。 随着我国互联网的广泛普及、网民数量的持续增多和网购市场的不断扩大,电子商务成为企业发展不可或缺的途径。以前对电子商务有所犹豫的雅戈尔、杉杉、洛兹等企业,都在尝试电子商务。 记者了解到,不少传统企业之所以不敢贸然进入电子商务,主要是由于担心网上价格较 低,会冲击到传统渠道的价格体系。像雅戈尔在全国有几千家专卖店,如果做电子商务,同样的服装,网上的价格比专卖店便宜。如果消费者都在网上购买而不去专 卖店购买,各地代理商的利益就很难得到保障。 “这样的冲突是无法避免和彻底解决的,就像传统渠道无法彻底解决区域串货问题一 样。但这并不意味着线上线下只能二选一,事实上冲突是可以逐步解决和弱化。”太平鸟魔法风尚服饰有限公司总经理翁江宏告诉记者,太平鸟解决这个难题的办法 有两个:一是实行品牌区隔,二是实行产品区隔。太平鸟的产品分为线上专销产品、线下促销产品和部分限量产品构成,其中线上专销产品,是针对线上市场推出两 到三个网络专销的品牌。 “电子商务与传统产业紧密结合是将来发展趋势。”际通宝CEO丁国栋认为,电子商务应该是是线上业务与线下业务的结合。对于从线下渠道起家的传统企业而言,他们对于线下资源的整合与把控能力是比较强的,但由线下拓展到线上就是另一种渠道的拓展了,需要两条腿走路,这样才能走得稳走得好。 要想做好电子商务,对于实力雄厚的企业而言可以亲力亲为,像博洋集团成立了宁波华 尔思丹服饰科技有限公司,专门做电子商务,2010年旗下“唐狮”品牌在网上的销售额就超过5000万元。为了与唐狮品牌区隔开来,去年3月,博洋又专门 注册了一个名为“果壳”的网上品牌。 “我们在网上销售的唐狮品牌服装有两种类型:一是与实体店同步的款式,二是专门供 网上销售的产品,这类产品款式与实体店服装不一样,价格也相对较低。”宁波华尔思丹服饰科技有限公司唐狮事业部总经理告诉记者,公司采用产品差异化的办法 解决了线上、线下渠道冲突,二者因销售的产品不同而具备了相对独立的定价权。 当然,不是说实力稍显薄弱的中小企业就做不好电子商务。在电子商务领域,任何企业 都有望做到日销售1000万。中国中小企业协会会长李子彬认为,中国中小企业电子商务的发展趋势,就是中小企业通过借助第三方电子商务平台与电子商务企业 合作,以此来开展电子商务应用、降低电子商务应用成本、逐渐构建新模式的格局。 随着互联网市场的日趋成熟,目前中国的第三方电子商务平台数量很多,像淘宝偏向于B2C方面,更适合企业与个人之间的网上交易,而阿里巴巴、慧聪、际通宝等电子商务平台则注重致力于帮助企业做好电子商务。苏宁电器副董事长孙为民认为,传统企业进入电子商务领域,由于固有的采购、物流等优势,90%的企业会获得成功。

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